&esp;&esp;不过，从结果来看，这场因为欧伯一时嘴欠导致的客先去工厂参观而延迟的签约，结局好。

&esp;&esp;在工厂结实的转了一个半小时——如冯一平所料，期间雷蒙先生果然借故用了厂区的卫生间。

&esp;&esp;他对生产线上的设备关注的不多，对生产程却很在意，对品控方面，特别是原材料库的检验和成品厂的检验，也问了很多问题，结束的时候，他还和不同工位的工人有简单的。

&esp;&esp;之后，欧伯的熟客雷蒙先生，这个外表虎背雄腰，但实则谨慎心细的老表示很满意。

&esp;&esp;在得知那位漂亮的女士是集团总裁，而且有着哈佛的背景之后，他更是来劲，因为他们两个是校友。

&esp;&esp;当欧伯向他介绍，一直跟在旁边，话不多，更像是个实习生的冯一平是集团董事和创始人的时候，雷蒙先生连问了三句，“真的吗？”

&esp;&esp;“如假包换，雷蒙先生，希望这件事不会改变你对我们公司的看法。”冯一平笑着伸手，和他重新认识了一。

&esp;&esp;“怎么会？”雷猛说，“这真是一个神奇的国家，这真是一个伟大的时代。在我国，大学生创业的不是没有，但是，像冯你这样办工厂，从事制造业的真不多。”

&esp;&esp;“●，可以理解，贵国的那些我的同龄人，创办的公司都是科技或者贸易领域的吧，这和国际大势有关，目前全球制造业正在大转移。贵国商界，早就看不上投大回报低的制造业，除了三大汽车厂家以及军工等一些关键领域。可能以后其它的制造业会纷纷向我国这样生产成本低的国家转移。

&esp;&esp;所以雷蒙先生，我们公司赚的可都是辛苦钱，目前的报价，都是最低价，你要是再砍去，我可凑不够到你们母校修的学费。”冯一平顺着他的话说了去，末了还是转到生意上。

&esp;&esp;“怎么会？相信以冯你的成绩。拿我们学校的奖学金很容易。”鬼佬果然很鬼，他不接冯一平的茬。

&esp;&esp;“雷蒙先生，黛博拉小。我们先去吃饭吧，饭后再送二位回酒店。”金翎说。

&esp;&esp;面对相持不的问题，我们老祖宗就早有行之有效的一，把问题放放。去吃饭先。

&esp;&esp;饭后回羊城的车上。灯火通明，欧伯和雷蒙还在抓时间谈，看来那些说老外八小时之外不谈工作的文章，也是骗冯一平这样的乡佬的，欧企业的那些普通员工可能得到，像雷蒙这样的，把休息和工作彻底分开，不太容易。

&esp;&esp;最后。雷蒙同意了欧伯的报价，同时还有一个排他的附加条件。嘉盛不得在雷蒙公司有大卖场的那几个州找第二家代理商，在此基础上，他决定，平均每季度从嘉盛采购价值三十万元以上的商品。

&esp;&esp;因为批要给各卖场铺货，所以这一次他要的货比较多，差不多比午决定的三十万元要翻一倍，有五十多万元。

&esp;&esp;至于这个排它条款，冯一平无所谓，除了第一份协议的期限是两年，之后的协议是一年一签，不合适到时可以再调整。

&esp;&esp;短期，嘉盛也不会寻求在国本土建设自己的销售渠，由雷蒙这样的地蛇帮他们打响品牌的知名度更好。

&esp;&esp;而且他对自己公司的产品也有信心，设计方面，十多年后宜家经典的款式，就是和现在的宜家竞争也有优势。

&esp;&esp;另一个优势，当然是价格优势。

&esp;&esp;当然，这个价格优势，是和宜家比有价格优势，和国的其它家厂相比，单价略，这也是雷蒙一直砍价的原因。

&esp;&esp;但是，对冯一平这个立志赚老外钱的人来说，这他也不妥协，你不能又要家比宜家的同类产品设计的还要好，价格还和国那些千篇一律的家价格一样。

&esp;&esp;作为受够了价格战的冯一平，这一次不想再跟着那些没有同年同月同日生的同行们，自己和自己杀价，最后同年同月同日死，结果

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