&esp;&esp;小赵着不小的黑圈，跟在欧伯和小余后面，远远的就冲站在展位门的冯一平笑了起来，还扬了扬手里的两个文件夹，在那就说，“两份！”

&esp;&esp;那样，就像是一个有了成就，就急着让大人知的孩一样。

&esp;&esp;看来他们昨晚也没白忙活。

&esp;&esp;田乃贵现在还是很在意嘉盛这边，不过，他现在是有些结的意思，看着三个人从展位前过去，他在脸上挤一个笑来，结果，那三个彻底的无视了他，急着找冯一平和金翎去报喜。

&esp;&esp;他有些悻悻的转过去，嘴里小声嘀咕了一句，“瞎猫碰上死耗。”

&esp;&esp;话虽没声，小许看嘴型读懂了老板说的话，心说，就是瞎猫和死耗，这也不是碰上一只，这是碰上了一大群啊。

&esp;&esp;同样作为外贸人员，小许现在对嘉盛那边的几个同行是服气的，订单这个事，特别是这样的外贸订单，玩不了什么样，靠的就是真本事。

&esp;&esp;“辛苦啦！”冯一平劳了三位一句，金翎那边接过合同，看了一，也夸了一句，“不错！”

&esp;&esp;“应该的！”三个人差不多异同声的说。

&esp;&esp;虽然没有小赵那样的黑圈，但欧伯和小余也一样，虽然神不错，看≡∈，上去还是有些疲惫，他们现在的状态，可以说是有些亢奋。

&esp;&esp;“继续努力，金总都安排好了，等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎，给他许愿。

&esp;&esp;“哦耶！”额外的假期，谁都喜。

&esp;&esp;“我看。这些有意签约的客，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一，比我们说一篓的话还有效果。”欧伯还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事，一直想为自己当时的无心之失翻案。

&esp;&esp;“是，好像这样效果更好一。”

&esp;&esp;玩笑归玩笑。这样真的对生意有好的事，小赵和小余都表示支持。

&esp;&esp;“很好理解啊，我们对客不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险，接单后就要他们先预付一分款项，而且余款全付清后才发货。

&esp;&esp;对客来说也一样，万里迢迢的，对我们公司。只知一个纸上的地址，就单开信用证或者付款，而且易双方国家的法律系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心，说不定有些客还会委托律师去查我们的注册资料。

&esp;&esp;去厂里实地考察一番，是控风险最基本的法和保证。”冯一平说。

&esp;&esp;信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺，只有在以后的合作和中才能建立起来。

&esp;&esp;“那就是一些想现场就要签约的。也让他去厂里一趟后再决定？”小赵问。

&esp;&esp;“也可以，说不定就和雷蒙先生一样，在这的时候，只要三十万，去厂里看了以后，签一个更大的单呢？”金翎笑着说。

&esp;&esp;国一般的展会。也就天的时间，大多数是三天，到这会功夫，参展商们应该准备收拾打包撤展，那些懒得把展品带回去的。这会应该真的在挥泪大甩卖。

&esp;&esp;不过对广会来说，第三天的时候，是正戏开始的时候，好多采购商都已经筛选过了一遍，今天要一家家的跟相中的厂家谈细节，所以今天相对来说，还在逛的人少了些，洽谈区则很闹。

&esp;&esp;午餐的时候，冯一平他们多了一项优待，外经贸厅的工作人员，居然帮他们送来了盒饭，还真有些公仆的范儿。

&esp;&esp;冯一平真诚的了谢，要是自己去买，排队起码要排半个小时。

&esp;&esp;脑力劳动其实也很消耗力，去和客谈的欧伯他们三位，中午的时候，盒饭吃得很香，冯一平带来的那些袋装的腌菜中，大家一致最喜萝卜，辣里面还带着一天然的甜，连田乃贵这个抱着修复和补救关系的想法来串门的家伙，也拿了一袋走。

&esp;&esp;然后，左右隔，熟的不熟的，只要是省里的，都着家乡话来要，甚至那些买了洋快餐的，也把萝卜夹在汉堡里吃，极富我大天朝特。

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