&esp;&esp;“我们目前全是靠自有资金在运作，连贷款都没有，而且，还有三家店，我们把产权都买了来，”徐斌为了说明公司的实力，补充了一句。

&esp;&esp;已经浏览过那些资料的黄玉谨说，“成为你们的加盟店以后，经理也一定要由你们委派？”

&esp;&esp;“呵呵，是还不错，不过和你们不能比，我上怡佳网站了解了一，就这不到一年的时间，你们已经开了二十多家分店，而且平均住率都在90以上，真不容易！”黄冠福又夸了一句。

&esp;&esp;“所以，黄总您如果有兴趣，我个人建议，特许经营还是不错的，你可以看看相关的程和费用，真的是一件双赢的事，”徐斌依旧卖力的建议。

&esp;&esp;“对，每年两次的广会我们都有参加，所以黄总您这两天，生意应该很好吧！”

&esp;&esp;“目前还很充裕，”冯一平笑着说。

&esp;&esp;哦，那就好，就怕黄玉谨是一个喜抓权的。

&esp;&esp;这个转折真的大的，难不成黄冠福一开始就打的是买宾馆的主意？徐斌觉得很受伤，准备这么多，就盼着有人加盟，难又用不上？

&esp;&esp;“这些我相信你们，玉瑾虽然很有经验，但并没有经过系统的培训，你们派来的那些经理，肯定更称职，”黄冠福打断了他们的话题，“我女儿，她同时还在帮我打理另外的生意，”

&esp;&esp;“哦，买来，那还真是大手笔，果然实力雄厚，”黄冠福竖起大拇指，“冯总真不简单，”

&esp;&esp;“是，这也是我找上你们的原因，还是那句话，就冲冯总的光，我就相信。”黄冠福说，“不过，一年开这么多店，你们的资金没问题？”

&esp;&esp;徐斌脆坐过去，翻到那些条款，只给黄冠福看。

&esp;&esp;“其实，只要运用我们的理，我们的经验，再加上我们的免费预订电话和网上预订系统，以及客俱乐的经营，达到这个住率并不是很难，”徐斌尽职的介绍和推销，“集团对我们的要求，是要到95以上，我们也相信，努努力，还是能到的，”

&esp;&esp;“哦，拿租金，得要一年半的时间，”黄冠福了。

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&esp;&esp;“不过，”黄冠福沉了一，说了一句让大家意外的话，“那你们有没有考虑，再购买一些产权呢，说真的，我那四家店，有两家地段真很好，”

如现在这一阵，因为秋会的举办，市里那真是一房难求。”

&esp;&esp;他好像对这个话题比较兴趣，“租赁的话，目前是什么样的标准？”

&esp;&esp;“这个，黄总，一般来说，我们的直营店，都是采取租赁的模式，您也知，我们怡佳是要在国的一二线城市都布，虽然资金还算充裕，但也不可能每家店都买来，那投的资金，就是一个天文数字，我们也扩张不起来，”冯一平解释了一句。

&esp;&esp;“冯总，你知吗，我是特别后悔，当初怎么就没有注意到你在香港发行的杂志，”黄冠福又来一个大转折。(未完待续。)u

&esp;&esp;“是的，不过这是为我们的共同利益考虑，我们的分店经理，都经过了专业的培训，而且我认为，这对，也是一件好事，不用再心那些琐碎的事，”徐斌解释了一，他以为黄玉谨是担心这样一来，自己就没有实权。

&esp;&esp;“目前在首都的这一家店，因为地段好，我们付的租金也是最的，每天每平米近1块，”这些问题，都由徐斌回答。

&esp;&esp;“签约后，就会付保证金，但是行规，租金，要等签约期满一年时，再一次拨付，而且签约后，要有半年的装修时间，就说那半年是不收租金的，”

&esp;&esp;“那付款方式呢？”

&esp;&esp;怡佳开分店，最难的，就是找到一些地段好，周围全的业，如果黄冠福的那四家宾馆，地段都不错，不是特许经营还是租赁经营，那真是给他们开发南方市场，开了个好。