，杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司，并且带来了现在公司的所有产品样品。

&esp;&esp;在会客室，杨浩见到了史密斯，他材大，金发碧，典型的日耳曼后裔。

&esp;&esp;“史密斯先生，我是镜湖业的营销总监杨浩！谢您百忙之中同意我们的见面请求！”作为弱势一方，杨浩把自己的姿态放得很低。

&esp;&esp;由于现在是工作场合，杨浩也就没有特别扯上自己的导师周晓斌，毕竟史密斯未必会希望旁边的工作人员了解到这层私人关系。而为了照顾到史密斯的习惯，杨浩甚至改用英语，毕竟现在是镜湖业有求于人。

&esp;&esp;“迎迎！”史密斯对于杨浩的表现很满意，有些拗的普通话显示了主人的心相当不错。

&esp;&esp;双方寒暄过后，宾主落座，谈判也正式开始了。

&esp;&esp;相比于国政府、企业之间的繁琐仪式，外企在效率上显得要许多，不同的文化背景之，形成了不同的行事风格。

&esp;&esp;“史密斯先生，我们镜湖业是新成立的一家品公司，所用的原料全来自于未曾遭受污染的山牧场优质、果和其他添加剂，已经获得了卫生的安全认证。……”作为今天的谈判主力，杨浩可以用利的英语向史密斯介绍镜湖业的基本况，每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。

&esp;&esp;史密斯的话并不多，他很仔细地查看杨浩带来的资料，偶尔在关键环节上提自己的问题，而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在张地查询各证件、认证的真实。

&esp;&esp;杨浩的导师有过国留学的经验，再加上徐梦瑶平时的言传教，杨浩知和老外谈事的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。

&esp;&esp;对于镜湖业所表现来的专业素养，史密斯相当赞许，别的姑且不提，这个企业有雷厉风行的味。

&esp;&esp;其实，在今天的谈判之前，史密斯已经通过了沃尔玛的各关系，了解到了这个镜湖公司的一些底细，包括它们的产品品质认证等等。作为滇南公司的总经理，史密斯的权力很大，允许一家企业场并不是什么难事，只不过他需要更加慎重的选择罢了。

&esp;&esp;现在，看到镜湖业拥有了相关的证明文件，又有了详细的营销策划方案，史密斯在心里已经认可了镜湖业。