&esp;&esp;“行了，我可没有那方面的天赋。”叶筱夭摇摇：“我还是想别的吧。”

&esp;&esp;“没错啊。”叶雪芙：“这可不是没有理的。”

&esp;&esp;“的确有理。”叶筱夭，尤其是快餐店里的饮料，卖的那么贵，利肯定超级大的，但是因为有了餐，才让买饮料的人多了。

&esp;&esp;叶筱夭这还真有服气了呢：“这就是……经济学的原理？”

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&esp;&esp;“是不是觉得省了一块钱？”叶雪芙笑了笑。

&esp;&esp;“我再问你，如果说一个汉堡是八块钱，一杯汽三块钱，然后一份汉堡加汽的餐是十块钱，你会怎么选择？”叶雪芙又问。

&esp;&esp;“一也不夸张，真正的销售英是为了让一个价比较差的房作为锚，这样你再去看自己选择的房，一定觉得自己的光和选择特别好。这时候人的心理就会产生变化了，就会觉得自己买了就赚了，而不是销售忽悠。”叶雪芙。

&esp;&esp;毕竟“肯麦德当基劳”这类快餐店里一杯五块钱的可乐在外面才卖两块钱一瓶，而且外边一瓶也不会兑加冰，他们还兑加冰呢，一块都不值，加餐就能翻好几倍的赚。

&esp;&esp;叶雪芙摊手：“因为在带有烈绪，或与自利益过分相关的时候，人就会上了有镜去审视问题。但读书越多就越有勇气，才会主动去摘掉这副有镜，因为你知它正在蒙蔽你的双。”

&esp;&esp;“我问你，买房的时候售楼小为什么不会只带你去看你挑选的型，还会带着你去看几让你一看就完全不满意的型？”叶雪芙。

&esp;&esp;“这又是什么理？”叶筱夭今天对可真的是刮目相看了。

&esp;&esp;“汉堡的八元定价和汽的三元定价就是锚，你一看到它，就把它作为参照了，而以它作为参照就会觉得十元餐很划算。”叶雪芙：“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买餐才这样定价的，因为他一个汉堡或许才赚你两块钱，而那一杯饮料就能赚你一块八，所以你买餐他赚的更多。”

&esp;&esp;“多一选择就多一些把房卖去的机会啊。”叶筱夭：“当然会把所有型都给客看，客才会有更多的选择。”

&esp;&esp;“还有，比如你今天说要去犇羴鱻的事，如果你能多看一些书，就会更客观地去思考一件事。”叶雪芙笑了笑：“说实话，一个人想要到客观是很难的，我们都是主观而自私的，但是读书多的人会刻意让自己来，站在一个客观的角度去审视问题。”

&esp;&esp;叶筱夭错愕的看着：“卖个房还搞心理学？太夸张了吧？”

&esp;&esp;“的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶：“八加三难不是等于十一吗？”

&esp;&esp;“错。”叶雪芙摇摇：“如果你看一些关于这方面的书籍你就会明白，这其实是一心理学。”

&esp;&esp;如果没有餐只有单的话，或许有不少人是不会选择饮料的。

&esp;&esp;这确实就是经济学的原理啊。

&esp;&esp;叶筱夭恍然大悟，还真别说，的确是这个理呢。

&esp;&esp;“当然选餐了。”叶筱夭。