&esp;&esp;“我主要是怕麻烦，”莫天跃诚实：“即使不收购‘天城’，我最多两个月的时间就可以在燕北建立不八十家化妆品店，而且还用不了这么多钱。”

&esp;&esp;“所以，”莫天跃总结：“我资一千五百万购买‘天城’，当然了，前提是‘天城’财务上没有呆账死账。”

&esp;&esp;“即使这样，一千五百万还是太多了啊，要知对方代理的品牌对我们一用都没有。如果我们自己租房，最多十五万一家，一千五百万够我们开一百家了，而且租期还是一年的。”

&esp;&esp;沈冰咋了咋，看来自己还得更加努力，不然她可没有脸面继续当总经理。

&esp;&esp;说完莫天跃不再停留，和沈冰离开了‘天诚’。来到大街上，莫天跃了发胀的脑袋，看来谈判也不是一件轻松的事。以前看电视，上面的大腕三言两语就决定了合同的签署，可等到实际作，莫天跃才发现事远远没有想象中的那么简单。

&esp;&esp;“可是你给的价格太低了？”

&esp;&esp;莫天跃开：“价格不能再了，王老板好好考虑。”

&esp;&esp;莫天跃摇了摇解释：“不低，‘天城’如果不尽快找人接手，王石只会亏得越多。现在‘天城’名的化妆品店还有近一年的租期，所以我才准备收购，要不然我宁愿自己派人租房装修。”

&esp;&esp;太狠了，王石彻底把对方的年龄忘掉，摇了摇：“这价钱本不可能。”

&esp;&esp;“不能这么算，”莫天跃摇了摇：“‘天城’再怎么差，它在燕北也拥有一定数量的忠实顾客。如果我们接手、把几个知名度不的品牌换掉，再提店员的服务态度，很容易就可以打开局面。要知现在的消费群，即使是燕北，最多也只有百分之三十的人群拥有自己的固定消费品牌，剩的百分之七十中，有的看重价比、有的看中产品功能，但更多的、却是相信朋友的推荐。”

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&esp;&esp;沈冰了：“那我接来继续联系？”

&esp;&esp;“当然，”莫天跃肯定：“虽然我们中意‘天诚’，但对方不一定答应。如果接着联系其它经营不善的公司，一是为了避免错过更好的收购机会；二是可以给对方压力，让王石知我们并不是只有收购‘天诚’这一条路可以选择。”

esp;&esp;“莫老板准备资多少？”

&esp;&esp;王石‘恩’了一声，昨天在网上查了一‘新跃’的资料，他自己也吓了一。居然独家代理了两个品牌，这怎么看也不符合厂家的利益，可两家品牌的老板居然答应了。要是知莫天跃正在着手独家代理‘宜清’，而且成功的可能达百分之八十，估计王石就不是吃惊这么简单了。

&esp;&esp;莫天跃耐心：“公司目前正在云楠、士川建立化妆品店，在华东地区建立容店，人手并不充足；而且即便有人，但在燕北也不一定找到这么多家理想的店面。要是运气差，搞不好我们一年都凑不满八十家；‘天城’虽然亏本，但只是选错了化妆品牌，店面位置我昨天就调查过了，很多都符合我们公司开店的标准。”

&esp;&esp;“你真的准备收购‘天诚’？”

&esp;&esp;革命尚未成功，莫天跃在心里告诉自己冷静后淡淡：“还是那句话，我只对贵公司名的七十八家连锁店兴趣。‘新跃’在南方的动作我相信王老板已经调查清楚：独家代理‘雅采’、‘芬迪’，一级代理‘欧兰’、‘宜清’。即便我真的收购‘天诚’，其名代理的品牌也是终止合同的占多数，所以我没必要这冤枉钱。”

&esp;&esp;莫天跃和王石谈判的时候，沈冰一直坐在旁边，今天介绍两人认识后，她就一直没有开。看到莫天跃居然掌控了谈判的主动权，沈冰要说不惊讶那是假的。这才两年吧，成才速度未免太快了。

&esp;&esp;“你从哪知的这些？”沈冰好奇。

&esp;&esp;“如果莫老板真心想买，我可以再让一，但一千五百万确定不行。”

&esp;&esp;“那我们自己租房开店多好，反正‘新跃’又不是第一次扩张，这方面的人才已经有了。”

&esp;&esp;“看书啊，世界排名前五十的化妆品企业，我清楚的知其中任何一家的经营理念、发展历程。”

&esp;&esp;一个小时不到就掌握了谈话的主动权，看来这段时间步还真不小，莫天跃心稍微有得意。

&esp;&esp;“当然，”莫天跃肯定：“要不然这些天我让你联系那么多化妆品销售公司嘛。”