“放心，我还能差你的钱啊？”

这时声叔举手，语气很慢：“楚垣夕，我知现在人账上有钱，你也可以，我也知你在小康上边了多大心血。但是现在资本寒冬啊，一定得慎重。”

电商的会员费其实是相当吃力不讨好的，特别是新兴电商，价格不能定了，主打的必须是用完会员费后一单到两单立刻回本，这样用才肯这三四十块钱。

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“叔儿，慎重是一定要慎重的，但是不能自己捆住手脚。资本寒冬往往是很多新企业发力最好的时间段，因为你没钱你的

“完吧？这债主未来都是心用，而且他们对小康的印象肯定特别好。”楚垣夕一副洋洋得意的样，为自己的智慧赞。

只听楚垣夕接着说：“显然不是梗。如果鲁茵能多拖一阵，拖到明年三月小康在羊城和鹏城大推，用我的办法这问题就迎刃而解了。”

楚垣夕说完，忽然看到袁苜一副有话要说的样。他了个请的手势，袁苜立刻小心翼翼的说：“我知你追求规模，但是咱们这么盲目的追求规模会不会太激了？能把握的好度吗？是不是脱离了商业的本质？你看看wework，规模那么大，但是用要租联合办公场地的时候看的还是地段和价格啊，wework这个牌没什么实质用。”

只听楚垣夕说：“咱们不要和wework比，咱们烧钱是要真正去解决一些问题，创造更价值的。wework这，就应该被孙大圣并购掉。孙大圣接过去之后有可能起死回生，他是有能力帮创业者解决问题的，经营wework刚刚好。可能这就是到最后了孙大圣也不放手的执念所在。”

话号码以及标签，比如羊用、价值用、复购率用、低客单价用等等，这标签电话的组合都是有大数据挖掘价值的，也都能卖的去，只不过非常便宜。

虽然便宜，但是它不会失效，不会因为鲁茵不了，这分数据就每天缩。楚垣夕说的每天都在失，说的是app用每天都在卸载，失去了通过app的链接。但是短信的方式基本都是在的，这是用在互联网上留的痕迹，只有注销电话才能抹除。

“简单，小康把你欠用的债务接过来。欠债的是大爷，到时候群发短信通知，不愁这些用不来小康店里把债务兑现掉。都不用劝他们载app，必须有app才能兑现，然后顺势诱导用充会员卡，彻底捆绑，呵呵呵呵……”

鲁茵珠一转，“哎哎楚总，这分用的价值是大于债务大。”

“什么办法？”声叔一边喝一边问。

“这里还有什么梗吗？”椒图心说这是说反话吧？鲁茵好惨！

“那不是正说明wework不会吗？”楚垣夕一脸古怪，“他们都那么大的量了，都不能助力创业者行孵化，不能帮创业者解决难题，只是简单的提供场地，何其蠢也？他们的规模化效益呢？”

声叔一喝到一半全呛来了，刘璐听了半天，这时顿时惊呼：“我靠！还能这样？”

但是这形式很容易补贴过度，属于饮鸩止渴。关键是用还不领，像鲁茵这样的况，会员用明明早就回本了但是仍然会追讨会员费。

楚垣夕一惊一乍的吓了鲁茵一，只听他说：“你供应商的钱优先清偿了，用呢？我记得急生鲜是有付费会员概念的。”

这也算是捡尸的一方式，而且捡的是华分。要跑赢时间就要有拍钱的勇气，能和时间朋友的是有智慧的，但敢于和时间赛跑需要更大的智慧。

“呃……我努力清偿了。供货商实际上都还差一，本来打算卖掉用信息之后足够把供货商的尾款连带用都清净的。”鲁茵说完急忙解释：“我的是电商，没有充值的概念，确实有些会员费，还有一压货、预购之类的，最后阶段差一气，其实没多少钱，这分也就几百万而已。”

“那你现在怎么解决？”楚垣夕心说您这可倒好，以卖用的方式偿还用的钱，绝了！

“噗咳咳咳咳——”

椒图和声叔一直也没有表示反对，他觉比较顺利，于是总结陈词：“那咱们今天就这样，明天午我发一个ts给鲁茵和老杨？估值和激励条件咱们明天再聊。”

这个回答连椒图都听懂了，说的就是我上你这办公，你帮我铲事儿呗，我遇到商业以外的问题你能提供服务帮我摆平，那我当然上你这来了，这不是简单的房租低的问题。

“让用骂呗，我又不是不清偿，现在确实没钱。”鲁茵一副死猪不怕开的表，“原本计划的好好的，这不赶上全行业都没钱么？只能先欠着了。”

楚垣夕微微一笑：“好，非常好，欠着好啊。”