：合则利

看着宏建坐来。

苏清越发现，他和第一次来自己办公室的时候不一样。他没跷二郎，也没像那天那样整个人放松地靠在沙发背上，反客为主的意味厚。

这次，宏建只是很平静地坐来，双手垂在双膝，面带笑容。

这说明宏建已经彻底放了，现在的宏建才是理的，利益至上的行业大佬。

不过，真正放傲慢外表，学会妥协的宏建，可能更可怕。

苏清越并不认为自己已经战胜了对方，反倒更加谨慎，依旧请他们喝那天的茶。这次，宏建竟然喝去，没有皱眉，他微笑着和陈峰解释：“这个茶就得平京的冲，别的都冲不这味。”

“对，他们说茶正好遮住了平京的生，同时还有发苦的味。”苏清越微笑解释：“但是也别有一番觉，我开始还不适应，后面慢慢习惯了。再喝，确实别有一番味。”

他说，宏建尴尬一笑，称是，跟：“苏总是我这么多年来见过的年轻人里，最会谈判的。比那些所谓的华尔街英还要厉害。而且不仅是谋略，行动也极为迅猛。我真后悔当初没有投资你，否则咱们现在就是一家人了。”

“清越当年在我们华络，是全公司公认的‘苏大才’。”陈峰微笑着应和。

对于老大的这恭维，苏清越稍微有不适。不过，也能理解。他们只是换了策略，用更加温和的谈话方式，想着在最后一刻换来优惠条件。看宏建今天换了件棕衣，腕上换了一款积家，简单低调。

一刻，他坐在他们对面，选择直接主题，问：“总，今天你们过来谈咱们的事，是有什么新的想法吗？可以提来，我们商量着来。”他选择主动放态度，让他明白，只要好好谈，一切就有希望。

发现苏清越态度很好，并没被前几天的绪激怒，宏建先怔了一，随即恢复正常，说：“苏总，首先我从大方向认为，你提的收购这件事没有问题，我完全同意。”他说，随即话锋又一转，跟：“可是在一些条件上，我还是觉得我得为峰丽，也为我们衡平争取一些利益。”

听他说，苏清越并不觉得意外。

现在觉他们的谈判终于上正轨了，苏清越很怕什么条件都不谈的人。想到这里，他说了句：“总你说你的要求吧？”

其实，自己心早有打算。不过，还是让宏建说自己的想法比较好。

“我想到的是，之前我们谈的条件里，相关付款节奏以及业绩补偿金这些条款，我可以接受取消。但我还是建议，估值照原有商定的来。”

苏清越认为，只要自己想，还是可以把估值砍来的。

可这样，不止是损害了衡平的利益，同时也会损害陈峰的利益。苏清越认为，自己和陈峰的友谊是无价的，有些利益他也承诺过后者。更重要的是，利益本不是苏清越收购峰丽最主要的。

想到这里，苏清越也说自己的看法，：“总，我为陈总、峰丽了很多规划，从战略上到战术上。有些事，很多时候需要的不止是资金。”

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