赋过重，士民怨恨，必生祸，既如此，何以言天？或讨或抚，关乎兴衰，卿等可畅所言。

周瑜，祸骤生，应者如云，若抚，恐杯难灭大火；若讨，恐利刃难断激。我请将军讨抚并用，两不偏废，诛首恶，以慑人心；赦协从，不问往罪。如此，则匪首惮其威，士民其德，必能永绝祸患。

孙权以为然，说群僚，周公瑾所说切中要害，应讨抚并用、恩威并施。官军所到，首宜张榜安民，抚人心。自今日始，废增税之令，仍复如前；凡老残孤寡，俱不纳税；有弟从军者，免税三年；因天灾歉收者，免当年租税；年过八十者，予粮十斛。

顾雍，将军圣明，此令一，人心必安。然税赋既减，用度必窘，我请将军除冗吏，绝奢靡，削减俸给；令诸将屯田，自足粮草。如此，必皆大喜，何愁匪患不绝。

孙权大喜，此立本之说，我何不纳！

于是命步骘郡县，裁撤冗吏；命程普、黄盖等屯田。孙权自减俸禄三成，凡饮用度，一律从简，三日一鱼，七日一。周瑜自请减薪俸三成，鲁肃、张纮、顾雍、诸葛瑾、步骘等俱从周瑜，请减薪俸。

张昭大为自责，待群僚散去，说孙权，增税之说于我，本充实府库，以足军政之用，谁料之过急，促成大。我愿罚俸三年，以此谢罪。

孙权，卿用心良苦，助我成就大业，何罪之有！至于俸钱，可从周瑜等。若自此大开节俭之风，使群僚廉洁自律，比之增税添赋，有百利而无一害。况增税之策，令于我，卿如此自责，使我何以堪！

张昭又，将军剿抚并用，必有成效。然剿除易，抚难，其中分寸，更难把握。我为将军荐贺齐，必能行此策。贺齐久居会稽，曾为王朗僚属，既于治理，又颇能用兵，更熟知山越风；王朗败走会稽，贺齐王朗之恩，归家不。伯符慕其名，曾三请，贺齐俱辞。我曾与之有旧，愿往会稽说贺齐来归。

孙权大喜，即令张昭往会稽。

张昭拜见贺齐，贺齐颇知其意，先说张昭，卿若为孙权说客，请自去，恕我不纳。

张昭问贺齐，卿与孙权有杀父之仇？

贺齐，无，然孙策逐王朗，夺会稽；我为王朗僚属，岂能归附宿敌！

张昭冷笑，我以为贺公苗宽宏雅量，孰料竟如此狭隘。孙策擒王朗，待为上宾，王朗愿走，孙策礼送境；王朗尚无恨，卿何恨？

贺齐顿时不能言，请张昭饮宴。张昭拒之，再说贺齐，事急，恕无雅兴。今建安、汉兴、南平诸县复，孙权大举讨；我荐卿为主将，讨抚并重。卿若拒之，必血成河。卿世居会稽，与士民血相连，何忍见死不救？

贺齐一揖，既如此，我不能固辞。

于是，贺齐随张昭来吴郡。孙权以贺齐为南都尉，主平叛，亦请鲁肃监军。

鲁肃、贺齐领甲五千赴建安。反民闻大军将至，弃城而走，集于山。

鲁肃、贺齐率众城，设都尉府。鲁肃说贺齐，既讨抚并重，宜先抚之；抚而不平，再讨不迟。