沈言在心里快速估算了一，压三个的话，整个合同的利要削去将近一成。

褚打量了他一会儿，嗤笑：“你们傅总上次跟我谈的时候，可没说有问题，倒是你……”

沈言脸上还挂着得的微笑，不不慢：“褚总，上次是上次，这次是这次。合同里乙方需承担所有运输费用，在整个行业里可不常见，您说对吗？”

“准备吃。”

但……或许可以用这三个换些别的条件呢？

“行，这条我可以让步，但我要求送货周期延至三十个工作日。”

只见褚拿起一边的笔，在那份合同上面划了一条线，然后推回给沈言：“这个分，我要压三个。”

“没有，顺利的。”沈言如实答，“你回家了吗？”

“谈完了？”傅渊游的声音有些哑，“他有没有为难你？”

沈言松了一气，站起来象征地跟褚握了握手：“褚总，合作愉快。”

“第一，后续订单的优先续约权。如果这次合作顺利，同等条件，贵司未来两年的项目，由我们优先报价。”

褚看着沈言，笑了笑：“傅渊游真是捡到宝了，就你说的办吧，改完合同直接发我邮箱，我让法务过一遍就签。”

换平时，沈言肯定会被震慑住，但他在傅渊游边工作的这些天，什么人都见过，自然不会惧怕他。

消息刚发去，傅渊游就打了电话过来。

褚没接话，只是端起茶杯慢悠悠地喝了一。

沈言听了他语气里的揶揄，脸上挂着职业微笑，不卑不亢：“褚总您好，傅总临时有事，派我来跟您对接。”

沈言听到这句话，不慌不忙地翻开合同，指着第三条对褚说：“褚总，合同上面已经明确说明十五个工作日，现在延恐怕不妥。”

等到沈言坐后，褚没提合同的事，而是说了句题外话：“小朋友，你今年多大？”

褚被他这句话噎了一会儿，他眯起睛重新打量了一沈言，发现这个小朋友，跟傅渊游那副泰山崩于前而不改的德行如一辙。

沈言听到这个问题愣了一，但他很快调整好了表：“褚总，我认为年龄并不重要，重要的是我能跟您谈合同。”

褚往椅背上靠了靠：“说来听听。”

挂了电话，沈言在等车的时候把那个面包拿了来吃了一，发现这面包还好吃的，可能是他饿了的缘故，他觉得这个面包还有甜。

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“嗯，路上注意安全，先挂了。”

他把那份合同推到褚面前，说：“褚总，这几个地方是不是有些不合理？”

褚拿起那份合同，翻开略地看了，脸上的笑意却慢慢褪去，他把那份合同合上，丢回了桌上：“你这是在教我事？”

“你消息倒是灵通。”褚扶了扶镜，“送货周期可以不改，不过……”

沈言看他沉默，继续：“而且据我所知，贵司上一批货就是付时间太，而导致项目停滞不前，如果这次再延，亏损的只会是您。我想，褚总是不会想再一次亏本生意的。”

“褚总言重了，我哪敢教您事？我只是把一些不合理的地方圈了来，希望能得到改，毕竟合作还是要行去的。”

“第二，我希望褚总把这次合同的违约金比例从百分之十提升到百分之二十，这样对我们双方更有保障，毕竟信任是需要由条款约束的。”

“褚总，三个我可以替傅总答应您。”沈言说，“但有来有往，我希望追加一些补充条件。”

褚听到这话，有些意味地笑了笑：“不错，胆还大，既然你是替傅渊游来的，那想必你对合同也已经熟悉了？”

褚听到这话挑了挑眉，他放茶杯，用了面前的座位示意沈言坐。

从褚公司来，沈言才彻底放松来，他并没有表面上那么淡定，在给傅渊游发消息的时候，他的手还在微微发抖。

褚故意没把话说完，他原以为沈言就是个小，很快就会撑不住自己的气场，很显然他想错了。

怪不得傅渊游说褚不好对付，他这一刀砍得非常刁钻，刚好卡在傅渊游的之前提过的利红线边缘。

傅渊游“嗯”了一声，随后：“面包吃了吗？”

“合同我已经仔细研究过。”沈言说着，就从包里拿提前打印好的合同，“但在正式谈之前，有几个地方要跟褚总仔细实。”