离展会开始还有两天，各人手终于齐聚京城，常韵召集所有人员在酒店会议室开会，现在所有人都把她当大老板的级助理，没人敢反抗，特别是听说过集团公司背景的人更是觉得安全十足。

伍文定姗姗来迟，所有人都觉得理所当然，其实是孙琴撒耽搁了，那小姑娘是不分时间场合的。

伍文定站一，酒店是没讲台的，常韵有的先铺装了一个三十公分的演讲台，还铺了地毯。

伍文定环视员工：“很好，有半数左右都是去年我在公司第一家专卖店开业的时候看见过，你们都看到了公司从无到有的步，后来加的同事也是展的一分，上就是大家一起见证我们翻天覆地变化的时刻，所以希望大家在这个关发挥自己最大的主观能动，自己应有的贡献。”

面一片鼓掌声。

伍文定说：“面我先解释为什么要求临时把市场划归到招商。”

有力好的赶送上一杯给老板。

伍文定喝了才继续说：“市场的同事们很辛苦的在全国各地跑了个遍，况有好有坏，以我们这样一个仅仅在川渝两地十来家店，成立不过两年的品牌，居然还邀请到了十来位一级市场的商场经理，不少代理商，你们的工作算是很有成效的。所以展会当中，我们照全国的五个片区，你们都归到相应的招商片区里面去，所有的经销商，由你们负责谈，招商负责签。因为你们才是熟悉各地况的人员，能够甄别经销商况里的真伪，而这些经销商是否优质也关系到以后你们的市场维护，所以必须由你们亲手把关。招商负责最后审，以及手续上的理。”

市场一帮各地跑不由得有得意。

伍文定加转折：“但是，我们的主力重还是在二三级市场，这就是我为什么要求你们一定要到各个二三级市场都去看看了解一的原因。二三级市场远比一级市场容易招商，容易赚钱。所以你们的招商对象应该集中在二三级市场经销商，而不是一级市场代理商，大商场经理。”

照一贯市场法占领一级市场桥堡的市场和招商都有发愣。

伍文定说：“我们现在的目标是需要大量的招商，我举一个简单例，你们就明白了，在一线城市一个80~120平方的店面一年租金四十万算很便宜了吧？”

有市场的回答：“还得是二线的省会城市，不很黄金的地段。”

伍文定：“那么你们在二级城市一个黄金地段同样面积多少租金？”

另一个回答：“五六万的都有。”还有一个嘿嘿笑：“我知一个，他老婆是房所的，一年五千块电费……”

伍文定笑：“不要以为这是个别况，地方越小，这些人际关系之间的叉就越厉害，这些隐的因素会大幅降低成本，而产品同样还是卖那么多钱，利还是那么多，纯利就上升得太多了。”

有招商胆大：“但是一级城市的消费能力可比二三级多少倍？”

伍文定讨论：“那么一级城市的品牌又多多少倍呢？不说多了，成都，一个稍微好一的牌就要开上个七八家分店，分摊以后，单店消费力又比二三级市场多少呢？”

有些店就叽喳了：“那我们回老家去开个店不是很好？”

伍文定恐吓：“离开家乡好些年，没什么人际关系就最好别回去赔钱了。”

面呵呵呵的笑。

孙琴不知什么时候也偷偷的来了，抄着个手靠在门边看，今天是一黑，上面黑纱带镂空的缎带袖衬衫，面黑八分，酒店气足就没有披外了，挑的材靠那看的津津有味。

伍文定招招手，有人就赶把大白板推过来，还把笔的盖取了才递给老板。

伍文定致谢：“我先说这次我们在招商中的杀手锏，所有之前的宣传资料和会议都没有说过，就是为了保密。”

所有人聚会神起来，常韵都想要不要去喊保安清场，现在是几乎所有赴京人员都在这里了，她都认不完。

伍文定拿笔在白板上画：“第一，所有店面的装修费用开店免费，一年分期返还。第二，所有产品40%的年退换货，第三已签约经销商每介绍签约一，就送5%的退换货，加到100%的就送五万的货。”

面哗的一声就闹起来了。

送装修就意味着一个嘉德的经销商，只要自己租店面，买上第一批货就可

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