而卫希颜最初待使臣的话就是“不着急，慢慢谈”，至于使团官员的日日宴，她并不担心会耽于享乐而误正事，皆因她有妙招。

两人哈哈笑了声，“国师说的是，反正咱们大宋不吃亏。”

卫希颜想起丽使臣的悲摧，嘴角也泛起笑意。丽人不只没能在南廷讨得便宜，在北廷同样吃了暗亏，雷动和雷雨荼任谁都不是丽人算计得了。

还得哈哈笑脸，心里着实郁闷。回国前丽使臣收到大宋朝廷的回赐——三十箱。经办回赐的萧同团着一张笑脸说：“孔曰取仁，孟曰取义。贵国说仰慕中原文化，陛遂以圣贤之书赐之……”丽使臣听得目瞪呆，又堵心得说不话来，差呕一升血，却不能说这份回赐不厚重，也不能揣测宋人是在暗讽丽不仁不义，总之各怄心。

她扬了扬眉，：“你们放开胆和倭人谈，态度决一些，语气一些。使团越是，就越能得到倭国公卿的尊重。”

二人心中也雪亮，的背后是实力。而使团背后有师舰队，有整个大宋。

这些丽人野心不灭，贪心不死，迟早要……

跟着说起在绫绮殿会商的另外两项条款。一个上午的会商，厚厚一沓条约草案只谈了三项，度不可谓不慢。使团在中用了午膳，午是书、谈论经学，向晚则是公卿宴会。今日是赴式卿（相当于吏尚书）的家宴，雅乐佳肴酒，宾主尽。这谈判谈得真是悠闲雅致又享受。

前两年丽使臣直接面对的是礼侍郎宋藻，没能占了半分便宜去，得遣宋的使臣一年换一个。

卫希颜心底冷笑一声，心思不提，接过先前的话：“倭国和丽不同，从唐亡后就闭海锁国，不再遣使中原，所以对大宋的了解远远不如丽人。换句话说，大宋的大和弱小尽被丽人看在底，他们景仰大宋的文明，但并不惧怕大宋，但倭国人不同，他们只见识到我们领先于他们的可怕实力，于是犯了他们容易犯的病——低估弱者、估者，在倭人心中，我朝就是无一不，无一不。”

想到这里，两人肃然应诺。

富直柔、张致远便想起那些公卿提起“上国国师”时敬畏景仰的神，卫国师越是威严冷峻，他们越发小意殷勤，听说倭国上皇连“女”都赐来了，真是荒谬荒唐，却也足见自倭朝上对卫国师是百般心思的讨好——当真是越，越得尊重。

“商人谈生意时，往往‘漫天要价，落地还钱’，两国之间的谈判和商人谈生意差不多，都是谈利益，你们在底线之上尽往里喊，若谈的结果超底线，就是更赚了。”

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

卫希颜见二人已有所动，便又说回硫磺，“只签禁贸的条款还不够，要让倭国人派兵驻守各地硫磺矿，防备贼盗和不法商人，更要防备北廷贿赂公卿，收买矿上官员。雷雨荼狡如狐，恁多手段，想要完全防住北廷很难，所以不妨在条款中约定严厉的违约赔付，一则警慑倭人；二则，真有个万一，被北廷偷运了硫磺，我朝也有赔付抵。”

富直柔和张致远不由捋须沉思，所以，倭国人才这么顺服？