这句话一说来，所有人俱皆神一振，就好像刘伟鸿已经达了某战斗命令似的。曾文命和鱼亚臣的脸益发的专注。

“怎样组织生产，这是你们两位的事，我不便置喙。但我想提醒一，vcd碟机上市之前，还要先把销售渠建立起来。先建省级总代理这个级别的一级经销商。首都，海门，明珠，岭南，江南，东海，黄海，越中这几个省份的总代理，第一批确定。江可以开辟一个单独的代理区域，兼顾香港。”

曾文命犹豫了一，似乎是有话要说。

刘伟鸿微笑：“曾董，有话直说。”

“嗯，是这样的，刘书记，我们打算建自己的销售公司，在这些省市，都建立一个销售分，直接掌控销售渠。因为vcd是新产品，以前没有过的，经销商比较难找。”

曾文命解释了自己的理由。

刘伟鸿说：“曾董，这个不矛盾。我们要建立自己的销售公司和销售分，代理商也要培养起来。曾董，销售渠肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要好。这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同。我们直接上门去销售，我认为不大可取。由各省市的经销商代为销售，铺开的渠更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立。有了销售分，也一样要有代理商。同时行吧。”

鱼亚臣：“刘书记，这样一来，会不会通成本过？”

刘伟鸿微笑：“鱼总，销售渠是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分合理的人员，控制好开支，那么通成本就是可控的。每个销售分和代理商，都要有明确的销售任务和激励措施。卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。鱼总，请你记住，不我们如何的筹划，如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不遇到何竞争，我们都能从容应对，不会自阵脚。”

在另一个平行世界，天燕集团快速衰败，究其原因，最主要的就是三个：知识产权疏忽；上游零件独家供应没有保障；前期成本过大，后续资金缺乏。

刘伟鸿现在，就是要纠正这三个偏差，保证这个合后的天燕集团，发展成为电视听业的无霸。

曾文命和鱼亚臣又都了。

“还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，两位以前的考虑，过于周到了。还要联系那么多的音像版社，来购买音像制品的改编权。完全没有必要。”

曾文命说：“刘书记，要是没有的碟片，将很难把vcd整机销售去。”

“这个当然了，但是没必要那么大的成本。联系一两家音像版社就足够了。咱们个五六十本光碟，就差不多了。主要是行歌曲和当红的电影。这个事，玲玲，你去办吧，怎么样？”

说着，刘伟鸿便扭望向了和萧瑜坐在一起的郑晓燕。

两个女人都听得十分专注。

郑晓燕忙即答：“可以啊，没问题。”

搞定那些音像版社，对于曾文命鱼亚臣来说，可能要不少的力和金钱，对郑晓燕而言，完全不用那么费事。

刘伟鸿笑着说：“只要我们的机销去足够多，碟片的事，就用不着我们心了。那些音像版社自己会发现这个商机，帮我们大量的碟片来的。这个东西成本不，技术也不复杂，一开始利空间又很大，他们不趁机捞一把，除非是傻瓜。市场培育也不一定要保姆，碟机碟片一条龙服务。上游产业带动游产业的发展，历来都是这样的。”

“我也觉得是那么回事。”

王禅说。

刘伟鸿端起茶杯，轻轻喝了一，望曾文命和鱼亚臣，微笑说：“两位老总还有什么疑虑吗？”

曾文命鱼亚臣对视一，俱皆摇了摇。

“那么，现在我们是不是可以实实在在谈一合作的事项了？”

“当然当然……”

曾文命鱼亚臣连连，都有不好意思。就刚才，他俩还想着要将这几个世家当冤大呢。没想到是这么个结果。

“那好。首

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