我在简薇的对面坐了来，她帮我了一杯拿铁，自己则要了一杯密斯朵咖啡，而三年前，我们若来星克，都会这么。

实际上，我已经不太习惯喝咖啡，因为现在的我太容易失眠，但还是没有换掉这杯拿铁的念。

我没有多余的话，直切主题的向简薇，问：“你们公司现在是什么况？”

“行业级广告策划两名，级设计师3个，资级的策划和设计师若，足够满足客需求。”

我了，如果简薇的广告公司在人员上有如此置的话，那么还是很有底气去和房地产公司行洽谈的。

“你是从哪儿找来这些英的？”我有些疑惑的问。

简薇语气很平静的回：“从我爸公司挖的，还有通过朋友介绍来的。”

我一阵沉默，尽简薇说过不借助他爸爸的资源，但真正创业的时候或多或少还是会接受一些帮助的，但不得不肯定的是：有了这些行业的英加，她的公司会更容易发展起来。

在我的沉默中，简薇递给了我一份资料说：“这是我们公司策划和设计师曾经过的案例，你熟悉一，这对你去洽谈时很有帮助。”

我了，随即翻看了起来，其中不乏一些为房地产公司过的广告策划案例，我明白仅凭这些经典案例，就已经为洽谈成功争取到极大的筹码。

这时，简薇却面严肃的对我，说：“昭，我要提醒你，这次的业务难度还是很的，虽然我们在策划和设计人员上有很大的优势，但是现在公司拥有的广告资源却很有限，到目前为止，我们在苏州市区还没有能拿一块外的广告牌，你应该知房地产是以大型外广告为主的。”

我再次，缺乏广告资源，的确是洽谈合作中最大的障碍，相较于广告策划能力，房地产商更看重广告公司所拥有的广告资源，毕竟策划的再好，没有传播的载也是白搭。

我带着疑惑向简薇，问：“如果合作能够谈来，你要怎么解决广告投放的问题呢？”

“和其他有资源的广告公司买广告投放的渠。”

“这很冒险的啊！如果那些广告公司于保护自己的目的不肯转租手中的广告投放渠怎么办？”

“这个就不是你需要心的了，你只放心的去谈，广告投放渠上的难题我会解决的。”

我注视着简薇，觉得她的表达前后有些矛盾，一方面提醒我目前广告公司没有资源会成为谈判的障碍，一方面又让我不要在意资源缺乏的短板放心大胆的去谈。

我端起咖啡喝了一，没有再多想去，毕竟公司老板都擅玩这，提醒是怕员工掉以轻心，鼓励则是防止员工丧失信心，只不过简薇作为一个职场新boss没能拿好这个度，才让我觉得有些矛盾。

我将简薇给我的资料放了自己的公文包里，又向她，问：“大概什么时候和对方公司约谈？”

“等我们的策划人员和设计师拿项目的初步方案后就可以约谈，估计会在三天后，你可以利用这几天的时间先了解一金鼎置业正在苏州开发的几个房产项目。”

我了又，又问：“这次的年度广告代理，金鼎置业不走公开招标的程序吗？”

“其实前段时间已经公开招标过了，不过招标过程中没有遇到满意的广告公司，所以这对我们来说是一个挑战也是一个机遇，你有信心吗，昭？”

“尽力一试。”

简薇笑了笑，：“我相信你可以成功拿这个项目的。”

我简单回应了简薇一句“谢谢信任”，心中却已然了解拿这个项目的难度，但是业务，只要能够找准客需求并去完的迎合，那成功的几率就会变得很大，所以我需要一番苦工去找准客需求这个最关键的。

……

离开咖啡店后，我和简薇又一起驱车去医院看了方圆，

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