苏言歆看着她不对心的表笑了，“没关系，每个人都有每个人的才能，嘉的好不好我心里有数，她的方法不适合每一个人，你有什么意见可以告诉我。”

萧小雨摇，“我真的没意见总监，我只是觉得自己太笨了，我以为销售只是卖东西而已，我不知有那么多的顾忌和拐弯抹角。”

“销售就是这样的，尤其是我们这需要自己选购再推销去的，你可以说我们地的一万个优，但是不能说它的一个缺。有缺你也不能和对方说，即便你已经化了这个缺。”虽然萧小雨不肯和她说，但张嘉每天和她汇报两人的动态，苏言歆自然知萧小雨的问题所在。

萧小雨听苏言歆已经知了也不再忍耐，没好气地反问，“难我们不是应该讲究诚信吗？”

只要肯开，苏言歆就不怕不能开导她，“我当初让你们去了解商业地产和工业地产的区别的目的就在这里，商业地产售租赁速度更快，因为它很多元化，不了餐厅可以品店，不适合品店可以品牌服装直营店，总之有各可能，那块空地就在那，客一目了然它的好与坏适合与否，我们只要动动嘴从一百个租的客里留住一个就行。可工业地产不同，它的缺很多。不是我们不应该讲诚信，可是很多东西不是十全十的，尤其是工业地产。它地大有可能环境不好，它环境好有可能位置不好，它位置好有可能不适合带有污染的行业，它适合带有污染的行业有可能供电不足，总之有很多可能。我们需要的是据客的需要给他提供适合他的地方，然后推销这个地方直到成功；而不是把一堆的优缺都放在桌面上让对方去挑选，这是销售最大的忌讳，因为客往往挑到最后什么也挑不来。”

苏言歆转着茶杯，“我们公司销售总共19人，除了五个固定工作区域的招商员以外，只有十三个跑业务的人，但是公司或收购或租赁的地和产业园几百，都要靠嘴去销售，通常一周连一个客都拿不来的人在我们这里就相当于寄生虫。”

萧小雨咬着，脸白一阵红一阵。

苏言歆起来到镖盘前飞镖后退了几步将飞镖轻轻一扔，飞镖稳稳地扎在了镖盘红心，“销售要一语中的，不能费无用功去吃力不讨好的事。”

“那她就不能直白地告诉我吗？非要用那糊糊的言语，”萧小雨气愤填膺，“我看她本就不想教我！”

苏言歆陈述，“这就是你对她的意见。”

“是又怎么样！”萧小雨，“我看她分明就是偏袒睿珩哥！”

“嘉没有偏袒任何人，”苏言歆再次在椅上坐，“她和我汇报过你们俩，你们都很聪明。只不过卓睿珩的确在这方面比你好一，毕竟他在年纪阅历方面都比你多几年的社会验。但是其实你真的很聪明，所以嘉说很多事的时候不会说的很明确，她会告诉你结果但是不会给你演示过程。因为她相信你能明白，我们有句古话叫师傅领门修行看个人。销售就是这样的，别人不会手把手像个复读机一样把自己过的事或者你面对的问题丝剥茧地一一给你摊开来讲，即便是别人讲，你没有经历过你也无法了解的特别清楚，因为你不是她，你只能从她上学一些心理念，关键的实践实施都是要你自己去完成的。”

“大理

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