谈中才能了解，这个就需要随机应变了。

“他们去拿货的最大好，就是商品的类多，选择的余地大，这个是我们比不了的，但我们除了店面的衣饰，还可以在这两天，多画些款式来，让他们图挑选，如果有选中的样，我们也可以给他们特意加工，这样签货的赢面就又扩大了不少。”

钱永觉得这是个好办法，既然不来那么多的成衣样品，那就设计图纸好了，蓝月设计的服装款式，不论是速度还是样式，那都是很让人信服的，每个季度的新款，自己店里都会从蓝月的设计里优中选优。

但现在既然是有人来先货，那就把所有的图纸都拿来给他们选，让他们在这些平面的设计里，挑他们喜的款式来，这样就不局限于店铺里的那些时装样板了，挑选的余地就大了很多。

“如果他们害怕平面的设计，来衣服不好看的话，我们可以把他们挑选来的图样，单一样品来，样品他们满意了，我们再成批的加工也行的，如果他们不满意，一衣服而已，挂在店里卖了就不浪费什么的。”

是呀，店面里偶尔挂几新款，说不得还能有其不意的效果呢，

“我赞成永哥的这个建议，把这条添上吧，我们可以把他们相中平面款式，加工成成衣给他们看，即使他们最后充选也可以。”

米蓝月之所以同意这么，是在这时想到了她前世的一个商品优劣定律，她在导购员的时候，老板拿回来的货，是自己和几个同事都看着不怎么上的，结果销售的却很好，有一些是几个人觉得很动心的商品，销量却不尽如人意。

这也就说明了顾客和自己的光，也不一定是一致的，加工成衣的时候，一直是自己和厂、店铺里的员工在挑选，可这必定不代表着顾客的味，也许在给大主顾的定样过程中，发现什么别样的商机也不一定呢，总要试过了才知。

“这个添完了，还有什么要求呢？”

钱永握着手里的笔，他希望条款越多越好，这样列得详细一些，一方面让人看着咱们的店铺正规，别一方面，条款越多，证明疏漏越少。

“订货的订金我忘记写了，永哥，这个可是关键，你把本金算来，如果他们需要订货，那我们商品所需要的订金，一定要保证本金，不然，万一他们反悔，我们也不至于赔钱去。”

这个条款钱永不太支持，

“那么的订金，人家愿意吗？本金啊，那就是零售一半的价钱，从他们批发的价格上来说，已经超过百分之五十了。”

“这个就不是咱们该考虑的了，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，如果他们不同意这一款，那宁可不签这个单，也不能松这个，而且，如果是拿现货，就要钱货两清，绝不拖欠，再加一条，零售的价格，必须与我们持平。”

看米蓝月这么决，钱永就知，米蓝月肯定是有她有要顾忌的，也没再持，就把这条也写了去，米蓝月伸手了条款，

“好了，工作我们已经尽量到最好，然后，就等你来了！”

第四十七章 迎参观（上）

厂这两天忙得天错地暗，米蓝月和米蓝月、林鹏飞、钱永四个人，在午休的时候，也都赶到厂里，能帮上忙的就尽量帮，在晚上回铺的时候

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