如此说，最后咬咬牙说：“八二折，真的不能再低了，再低小的这里就要赔本了。您二位是有见识的，咱们澜城周围麻的产少，也没有湛的纺织工艺，这些料可都是千里万里从别运过来的，价位自然要稍微一些。”

从玢听掌柜这么说，觉得也有些理，那些羊之类的，澜城价格很低，那是因为这里生产这个，但这样湛工艺的麻布确实不是澜城能生产的，一路上运费确实不低。

511 卖不动的棉布

她便笑着说：“八二折也不是不成，但是掌柜的要再送我们几块适合婴儿制衣裳的料才成。”

虽然不知姜枝那边了什么问题，但看她这次这么节约，从玢就想着能帮她省一就省一吧。

那掌柜听了这话，确实有些疼，但最终还是咬牙答应了，他不得不答应。之前他这里确实是澜城第一的布料铺，但是今年后半年开始，南街的顺和布庄自从换了一个掌柜之后，居然有隐隐超越自己的势。

他虽然想了很多办法，却依然没有明显的优势，这两天打发人去顺和布庄看了，那顺和布庄的生意可比自己家好多了，许多人都说是价廉。要是自己再不好好几笔生意，只怕就要被顺和布庄给抢了第一的名。

他是怎么也想不通，那顺和布庄的祁掌柜是如何到价廉，他现在已经将能让的利都让去了，却依然不如顺和。

但现在好不容易有生意上门，还张嘴就是十匹料的，他不能不慎重，便宜一就便宜一，再送儿婴儿衣裳的料也可以。反正他铺里压了些存货，就送给她们当添也无不可。

掌柜的答应了，两个人便将自己之前看中的料一一都拿了来，银红的、湖蓝的、鹅黄的、铁锈红的各自拿了一匹来，又拿了两匹的料。

“从玢，你觉得给几位先生准备什么料比较好？”从琳瞧着这些料也没有合适得用适合给几位先生的，索就征询一从玢的意见。

从玢笑着说：“拿一匹靛青的，很适合李先生，暗蓝的，适合郭先生，还有那一匹褐的，送给王先生应当会喜。”

从琳听了这话，觉得十分有理，便开又说：“掌柜的再拿一匹靛青的，一匹暗蓝的，一匹褐的的我们看看。”

掌柜的看着这两位选料十分利索，也不说多磨磨蹭蹭的，笑容便多了一些，很利索的给两人取了料果然，果然都是一样的料。

“从玢，你看看那批灰的料可好？”从玢指着货架上一匹料说。

从玢看了笑着说：“这匹料果然颜不错，如果给从善衣裳的话，十分适合。”

“我也是这么想的，真是便宜从善了，咱们这么多的人才几匹料，他一个人就白得一匹。”从琳虽然中这么说，但还是让掌柜的将料拿了过来。

“也不光是从善，还有王大，朱大叔，难都不两衣裳不成？”

“哎呀，你这么一说，咱们的倒是把朱大婶和王大婶两个给忘了，咱们买的这些料可不适合她们那个年纪。”从

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