存去？”

苏牧叹：“所以就了线上商城？”这个时代，电商这个词用的也不广泛。

毕夏，继续说：“对，估计是柜面实在不去了，才被迫转到了线上。所以，他们本应该并不富裕。而且他们一直走低价路线，IT3c产品价格那么透明，他们又持走正品开□□，可以想象，利有多低……"

苏牧的望了毕夏一，说：“你是说……他们其实一直在烧钱？”毕夏沉思了，说：“烧钱未必，肯定是赚钱的，不然员工也养活不了，不过请人员来设计网页，改善服务，恐怕是没有那么多的财力和力。”

苏果兴奋的叫：“我明白了毕夏，你是让我们免费为他们提供网页设计，然后挂上我们工作室的名，借着他们的名气给我们自己拉客？”

毕夏看着苏果的脸，笑了，表扬：“不错啊，有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一，说：“傻吧你，这不是有了三千万资了么？”

苏果惊的张大嘴，又捂住，说：“难说我们其实还能大赚一笔吗？”

苏牧对她翻个白。

毕夏笑笑，说：“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷，别人自然也能看到。我们能知他们有钱了，别人也自然知。所以我们要想拿他们，就要好两个字——"

看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第一个字是—快。第二个字是—准。”

不等兄妹俩提问，毕夏继续解释：“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的程一定是先派业务跟他们联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。

我们如果这个程走，完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前，他们三年没换网页，现在这个一定是着急的，如果我们能直接就把成品送过去……”

苏牧：“就成功了。”

毕夏摇，说：“不，我们还要到一个字才会成功。这个准，第一是定位准，我们设计的东西要刚好符合他们的心意，让他们一就上。还有就是，报价准。行业基础价我不了解，但你们清楚，我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个……”

苏果叫：“四十个？！那不就跟半价差不多，基本就是白作工了？”

毕夏说：“你刚才不是说了吗？我们现在的主要目的是蹭名气。而且，这只是初版设计，他们以后一定还会扩张，要求还会增加。网页一定会一再改版。

如果我们拿了第一单，可以顺理成章的签一个两年的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么？”

兄妹俩对望一，苏果猛的一拍桌说：“毕夏！你好贼啊！分析的太到位了！”

毕夏嬉笑脸的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已。”

苏牧的看了一毕夏，然后说：“五百来的人就是不一样。看你这样，我有后悔带苏果来创业了，应该先到

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