急。所以都可把钱在销货上。”

销货还要钱？自然是要的，要让人人都知你家货，自然要钱。不只是祯娘和顾周氏晓得，其他商人也晓得。这也不是什么才知的事，其实从有人生意起，渐渐的也就有人知了。

譬如宋代时候，因着商业发达，这样的事最是不少。不只是随可见，其中的样也多。最多见的就是请一些歌舞坊的女在搭好彩棚上，唱自家货的好。那些歌艺湛的艺人自然会引众人主意，这就让聚集的人晓得了这样货。这样的法，如今还有人呢！

祯娘说要在销货上钱，顾周氏自然理解。想到火柴还是一样新货，这就更要钱让百姓先知这是什么了。于是顾周氏：“先前只给你一千五百两，现在你架已经搭起来了，我就再与你一千两，这才好事！”

祯娘摇摇：“不要了，若我是自家伙计，无论钱够不够都会多要些钱，只因银钱充裕一些自然好一些，谁知什么时候会不够呢！但是我却不是了，既然之前只订了这样的数，就不要再添，这才是正经生意。实在最后快因为一银功亏一篑了，再来找母亲。”

祯娘与顾周氏说完这话后的几日，就知会了苗修远和另外两个伙计——也是在顾家几年的了，一个叫宋熙，一个叫刘文惠。让三人多喜巷见自己，一同商议事。

三人最近都在为了火柴生意的事奔波，虽然辛苦，但是三人正是乐在其中。这可是就同大小搭上话了，显然只要自己表现，将来顾家掌柜就有自己的位置。再加上把一个生意从无到有起来本就是一件极有意思的事——这不是说从起，而是火柴本来就是没有的，现去是开天辟地呢！

三人恭恭敬敬的在翡翠居小厅那边垂手站着，各自给祯娘说自己负责事展如何。祯娘听个人说完后并不开评断，只等三人都说完了，一会儿不言语，只半阖着睛，似乎在想些什么。三人自然不敢打扰，周遭的丫鬟也没有一个人有声响，一时间真是安静极了。

没安静多久，祯娘忽然睁开睛，似乎是想清楚了，虽然说的慢，但并不迟疑：“竟然万事俱备，也该往事了。等一会儿你们三人就分三路，一个接着看着作坊，这是本，不能有一儿事。一个去与各个杂货店说话，让咱们家的货最好能每家杂货店都有。一个去把打响火柴名声的担担起来，这是最难的！你们三个商量一回，觉得自己擅哪一个，只说来听。”

三人这时候倒是众一词了，只：“并没有伙计挑活儿的理，请大小吩咐就是了。”

祯娘真不是在与他们客气，他们就这几个人，本用不着那许多约定俗成的规矩，只要能把事好就行了。若是每个人都能各专所，不是更好。只是他们这样也是因着规矩，倒不是说不好。这些规矩也保证了伙计的本分，对东家是有利的。祯娘算是受过这些规矩的好，自然也就没法说不好了。

祯娘不执着于非要他们自己说，只着这些日观察——苗修远年纪最轻，经验也少，并不如宋熙和刘文惠两个老到灵活，但是他却是三人里最稳重的。宋熙和刘文惠两个都是伙计四五年的了，都是有本事有经历的。两人不同之

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