旗帜之类用什么有甚打？”

这也是祯娘想好的另辟蹊径，真的拿和本地商一样的货，她凭什么和人家争？真当人家几十年上百年是白白经营的了。她要是就只得和人家不一样，要么质量好些，要么质量差些。

她选的就是质量差一些，若是求好，要的量还大，以她如今在山西的能量如何能得？就是得了也不见得有个好儿，人家难就没得好货啦？况且不是自己使用，军需官哪会讲究那许多！

索差着一些，是另外一条活路。那伙计就是这样：“大人请想一想，这些东西本就是谁家都能用，不像是刀剑铠甲那些，有个不好耽搁了战事还怕追究。既然是这样，拣着便宜的用，那又有什么错儿？这还是替朝廷省钱分忧，就是问话来也有话说。”

没说完的意思也是明显的，这样的‘次品’价格便宜，他们可以用少些的银采购。即使为了账面好看，上报的价格需写的低些，也比一般的布匹吃到油多。

果然到了后，大家八仙过海各显神通。凭借着关系、凭借着货、凭借着资本，总之是赚到了这一波偏门财。祯娘也一样——说到底哪有猫儿不偷腥的，晓得这个赚大，也不容易有麻烦，谁不想着了。

到后不是祯娘这边的伙计去拜会各位掌军需的大人，反而是掌军需的大人来周家铺询问。要知这些‘次品’的布匹也不是那么好得的，往常都是卖不去积存，祯娘一脑地收了，一时之间市面上竟然难以找到！

生意场上的事是瞒不住人的，朝廷要往北边用兵，看飞檄到来，急如星火。军中戎装旗帜之类，多要整齐，九边边地上的缎匹，一时间价钱腾贵起来，那些上好货只怕有了平常的五倍价格。就是祯娘这一批‘次品’也平均尽多得了三倍的好价钱。这一番除了本钱一万二千两，分外足足赚了两万五千金上。

大家就算不晓得她这一回赚的数字，心里也能约莫一个谱儿来。一时之间称赞——早说过山西这边的风气，什么都不如懂得经商赚钱叫人佩服。之前还不知祯娘是什么成，只见她手笔大大家就能捧，这时候见她随意手就有这般赚，还不是个个只有好话！

第102章

只说祯娘了太原, 虽然早早就了脸，但是到这一回才真是让大家敬着捧着。只是可惜, 有这样一件事, 大家都想同她说话, 无论是联络生意也要好, 走访人也罢，竟没有一个成的！概因这时候周家没得甚事儿，关系不近的, 亲近也没个由。

至于那等有些关系说话的，自然是往她家帖。今日是东家娶媳, 明日是西家乔迁，总之是宴请不停。到了宴会上, 人知她是谁，没有一个不和她说话的。生意上闻起来，各家殷勤的很！

家里钱庄营生的就：“周如今生意的大, 咱们并没有什么襄助的。只是一件, 我们的钱庄生意, 若是有个周转不开, 银钱不凑手, 周只与我家来说。我替家里一力主张，给周最低的利钱就是。”

山西是个钱庄窝儿，到是钱庄生意的, 晋商都被这门财发到大江南北了。往常开钱庄的人家何等骄矜，旁人生意都有求于他们——在到都生意的形, 整个国家

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