绸、双、疙瘩、星纹、罗文、线、条、格、透凉、织、双面、凹凸、山形、修、有光、无光、闪光、亮光、拉绒、立绒等……”

觉到自己的嗓发，赶喝了一了。严肃看准机会了一句：“对不起方经理，与其让您这么辛苦地介绍产品，不如让我们比较直观一些地看看你们的产品？”

“也好、也好，各位请跟我来。”这位女经理还真有涵养，没有因为严肃打断她而不兴，在去往展品室的路上继续如数家珍：

“真丝织锦缎通常为真丝、人造丝织的大提织经线为真丝，纬线为人造丝。人造丝织锦缎的经纬都是人造丝，与真丝织锦缎比，人造丝织锦缎的价格就低了很多，但是仿的效果好。尼龙人丝织锦缎，经线为尼龙丝，也叫锦纶丝，纬线为人造丝。锦纶与尼龙的区别，尼龙一般为弹力丝……”

初次听到方厂满的专业术语，云儿觉得自己和傻一样。了王府就穿绫罗绸缎，她里衣料只有薄厚的不同和的不同、颜的不同，不知还有这么多的说。可是对于纺织世家的严肃来说就是老生常谈、味同嚼蜡。于礼貌，严肃只能忍耐着若悬河的方经理，好在是到地方了。

看到样品室里的实样品，云儿的睛瞪得溜圆，还有那些挂在墙上有关方经理所在的本土工厂里那些现代化的设施、大型的织布机，和逡巡在织布机跟前的挡车女工、净净的工作场地的照片，云儿有发蒙：人家这里的织布环境都这么好！大清的大型织布作坊也有，但是织布机可不能和这里相比，家织土布的织布机就更简陋。

方经理很有耐，又给大等人介绍了每一织锦缎的特和品名，就是不说价格。

参观了一圈之后，严肃已经把样品面料的、样貌都记得差不多了。刚刚坐来，严肃就说了：“方经理，能不能把你们的价格表拿来呢？”

方厂误会了，这个貌似很明的年轻人，着急问价，那就一定是看好了产品，急于购货。一定不能降低价格。很矜持地说：“我们厂的织锦缎价格是分档次的，真丝织锦缎要贵一些，其它两都有化纤成分，价格会便宜很多，不知各位要买哪一？”

“方经理，您怎么就对价格这么讳莫如呢？如果实在对贵公司的价格严格保密，我们也只好换个地方去买锦缎了。”

方经理的脸红了一，但是没有发作，倒是笑了笑：“这位老弟一看就是快人，我的意思是把况介绍明白了，各位就心里有数知应该选择什么样的面料了。”

“您的意思是我们非在您这里买锦缎不可了？”这位严肃大律师，职业病上来了，专门挑人说话的漏。

方经理的脸又白了一，心说这位怕不是上边派来的吧？怎么专门挑刺儿？要是那样还糟了。赶把态度缓和来：“先生误会了。买不买你们自己说了算，介绍产品是我的职责。我负责销售这一块，必须给客介绍产品。”

“产品我们看过了，您就说价格吧。真丝织锦缎、混纺丝织锦缎、尼龙人造丝织锦缎各是多少钱一米。档次不同，价位肯定不一样。合适呢，我们这位福老板就买一，不满意就立走人，这个价位很难吗？”

“瞧您说的，我们都是明码实价，有什么难以的，又不是卖

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