”

“好吧，王爷还等着叔叔就回去了。好好经营，没有你亏吃。”

“叔叔保重。”

“好好，你回去吧。”

瑞谦把叔叔送到车前，田亮把先生接上车，车就返回王府了。

“掌柜的，二老爷送来的布匹怎么这么大的一个布卷啊？这么是幅面吗？没听说一匹三百尺。”伙计大张从来没见过这样的布匹，一大卷三百尺，死沉死沉的。

“你没听说过的事儿多着呢。咱们赶用田侍卫说的方法量布，我倒是觉得他的方法比咱们剪个再‘嘶拉’一扯开的方法好。慢是慢，不会斜扭了。”

柜台正面两个卖货的伙计就开始实践了，一试觉真好，一都不斜，剪冲开的茬特别整齐，没有一茬。

“大涨你去后院库房里把那些留着给孩打书桌的木料打成个架，然后把那两张木板架起来，再把叔叔他们带来的布匹放在在架上，先卖麻布这一布匹。”

账房孔先生凑了过来，摸挲了半天，说：“老夫经营布料几十年，从来没见过这，绸不是绸，布不是布的布料，是棉纺织的吗？”

“田侍卫说是什么化纤材料的，叫涤棉绸，就是这棉用的涤棉绸啊，其它两都是棉布的，别混了。三舅您看，这三布料都是双幅的，幅面四尺五。”

“还有这么宽的布料吗？好像不是咱们大清产的。瑞谦方才你说三十五文一尺，那就价格太低啦，它这双幅对折起来比大清的单幅还要宽。怎么也得卖四十文吧？”这位被瑞谦称为“三舅”的人是瑞谦母亲的堂弟，是布庄的账先生。

“四十文是不是了一？还是三十五文吧？”

“你是掌柜你说了算。”这位被瑞谦叫三舅的账房先生还有不兴了。

瑞谦笑了笑，摇摇，对伙计大张说：“听田侍卫说，这布有个缺，就是怕，不能开也不能炉火烤。咱们卖布的时候一定要事先跟客人说明白，要不然他买了家去冬天围着炭火取，从三尺变衩了，还不来骂我是骗？”

“是得事先说清楚，就是多说几句话，让人家知了就没有咱们的责任了，其实有几个没事拿开、拿火烤的？但是必须事先说明，他买不买是他的事。”大张很赞同掌柜的看法。

第二天一大早，瑞谦就把打好的柜台架吩咐伙计抬到了店铺中央的显著位置，把华丽板架在上面，伙计主动地把华丽板用抹布净了，再把已经拆开麻布放在新柜台上展开。不是掌柜的还是伙计，都对新来的宽面布充满信心：虽然大清的某些布庄里已经现了西方人远涉重洋带来的“洋布”，却没有玉龙布庄的麻布幅面宽。而且那些卖洋布的布庄把洋布的价格提到相当的价位上。能买得起这些洋布的都是有钱人，很多有钱人很能摆阔，只要穿去好看，就是贵一也值得。大清的布匹很多都是家织布，也叫土布。大清有专门负责织布的织造局，那里的织布机纺织来的布匹就比家织布幅面宽一些，也细腻了很多，这样的布老百姓就叫细布。王爷等人送来的布匹显然属于细布行列，比大清的细布还细腻，比洋布也细腻。和玉龙布庄邻的是一家字号为“裕兴布庄”，掌柜的姓赵，和瑞谦少爷相得很不

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