站起来一个人，绪激动地说：“韩总裁，有句话我不得不讲！莫总说三级城市市场率低，市场空间大，这个我承认。可是三级城市消费平低，公司市场投少，是，现在基层医疗改善越来越大，可是那毕竟只是一分城市的法，还没有完全推广，加上三级城市地广人稀，地域跨度大送成本也，一给这么的成率，让面活的兄弟怎么想？”

莫羡见是主规划的孙经理，这人年纪比她大了十几岁，脾气急躁，常跟她唱反调。前任销售总监离职后，孙经理本是销售总监的属意人选，可因为学历问题，被人资给卡了，所以才有了她的位置。

她是经克鲁斯钦空降到这里的，原来她的是公司市场一名小小的负责人。克鲁斯看好她，直接越级把她提上来了。

她理解孙经理的不忿，可并不赞同他的法绪。每个公司都会有不公平的地方，再好的企业也会存在八条约，用学历来卡人才是不明智的法，可既然纳公司明文规定，既然在这家公司事，就得去遵守。

韩略说：“孙经理有什么想法，尽可以说。”

孙经理，大声说：“我们这些人，整天坐在办公室里着空调，走了一遍市场就订成率20%的决议。面的弟兄每天在外面跑，拿脸去贴人家的冷，辛苦一年奖金工资全靠这绩效。成率突然提升这么，我认为不妥！会损伤基层员工跟代理商的积极。”

“我就这意见。当然，销售的老大不是我，最后到底定多少我也说了不算！就是还请韩总裁多多考虑，给一个合理的成率。”

韩略微微，说：“我清楚了，你坐吧。”

孙经理直地坐了，撩了撩西装，瞥了莫羡一。莫羡接这一，只是笑笑，手着激光笔摆着，平静地说：“那么孙经理，公司今年业绩成7%的总指标，从哪里来，我想听听你的意见。”

“那是您的工作，您是销售总监。”孙经理故意说，说风凉话似的，大有看闹的心态。

遇到棘手的问题就知小伏低推卸责任了？

莫羡红微弯，拿起激光笔指着投影屏，用光圈着一级城市的饼图，说：“假设一级城市覆盖率达到100%，费用投占比同去年同期，那么公司利增可以拉到4%。那么，剩3%，从哪里来？二级城市的覆盖率是60%，这里是跟竞品胶着的地区，也是目前力度投放最大的区域。如果想从这里拿利，那么投跟产不成正比，所以只给他2%的利增压力。还有1%，仅仅1%，给三级城市。”

“当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候，三级城市的人在什么？上班聊天，上网，销售员坐在家里打打电话，代理商把货随便送一。就算是有大单也都压着不让账，怕当月业绩量太，明年不好。或者等到公司开奖励案的时候，再一并账，给经销商谋取最大利益。每天盯着数据过日，严格把成率控制在公司总成率范围，绝不超，确保明年的销售目标控制在可控范围。”

“好吧，我承认，之前的游戏规则是我给与的，让他们把规则吃透了，然后枕无忧。可是不好意思，我现在要把规则变一，我要玩另一个的游戏。如果他们不能适应，那不好意思，请

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>