我们的运费和成本，在瑞典售价是三百元一台。”

稻川正清很不平衡的，“这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半，他们的游戏机我也见过，不但质量一般，游戏类也少，售价却是五百元一台。”

岩遥对金钱很是在意，听到这里，她抬起来，一副想说又不敢说的样。

我微微一笑，握住了她的手，“有什么意见，你也可以对稻川先生说的。”

我的鼓励，让岩遥的胆大了起来，她盈盈的笑：“稻川先生，有一我不明白，既然SONY一台售价给你们是一百二十八金，你们如果卖上了一百万台，他们就要给你们一亿金，他们就只能收得两千八百万金，这些钱，还不够一百万台的生产成本吧？这不是损己利人吗？”

稻川正清在黑上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉，“岩小，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿这个华丽的、却无法达成的契约。”

“俊雄，是这样吗？”

岩遥摇摇，望向了我，很明显的，人儿对稻川正清的商业脑，也不抱多大的信任。

“稻川先生看到的，并不是SONY打算的全。”

我也是摇否定了他的说法。

稻川正清神一振，“请柳先生指教。”

“我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利。而这样的利，分为期和短期的，可持续的和不可持续的。”

我侃侃而谈，“SONY能够获得成功，一跃成为日本最大的电商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大糕，让你们只看得见却是吃不了。稻川先生，SONY的这个条款，应该不只是针对你的吧？”

“不是。”

稻川正清老实的，“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一，西欧的优惠奖赏最少。”

“其实这项奖励，应该是SONY心研究过的，其目的不是摆个样，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜望，从而卖的PSII。”

我说了自己的结论。

“啊？”

岩遥不解的，“我刚才没有算错啊，难SONY的生产成本已经降到那程度了？一台PSII的生产成本，只有区区二十八金不到？”

“当然不是。”

我平声说，“日本是全世界人工最贵的地方，超过了国和西欧等其他已开发国家，PSII在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，SONY是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”

“那还不是亏钱？SONY卖得多就亏得多，这样生意还有什么意思？”

岩遥问的问题，也是稻川正清想要问的，连岩纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。

“SONY每台PSII的成本应该是八十金左右，如果照你们那么算，卖一百万台，他们要损失五千两百万金，这个数目是非常惊人的。”

我对他们分析，“在售卖PSII上面，SONY肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事：，SONY现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不而来吗？”

“等一等。”

岩遥打断了我，“俊雄，照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”

“不是。”

我微笑，“SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的得多，这样不就不亏损了吗？”

“哦，对，是这样。”

岩遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，“继续，继续。”

“第二，你们没有仔细研究过SONY的产品，特别是这个号称最游戏机的PSII，它的机灵活好用，游戏制作细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员，是了大心血的。这么大心

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