带着宝茹去镇江各家百货铺和南北货铺谈生意。事算不得顺利——不然呢？郑卓和宝茹是两个外地人，郑卓他们跑商一般也不会和本地的百货铺有集，本地人一个就是不信任。与他们生意被骗了怎么办？他们坐船走了又抓不住。甚至这不是一个利的生意，如果是的话，或者还有人愿意为了收益敢冒风险。

不过事也不是完全没得机会，到底是镇江，商业汇聚，有的是识货的人。郑卓和宝茹带着样品去拜访，当然是有人动心，至少愿意谈一谈。

第一家就是镇江本地的一家百货铺‘申记’的东家就有些意思，请了两人室来谈。这东家年纪不上三十六七岁，生的周正，观之就是心端正的人——这样的相倒是好生意，那些生的人猥琐的就是生意也容易不受信任。

‘申记’东家当然姓申，也就是申老板，：“两位带来的好货，说来不怕笑话，我自小就饴糖之类，就是如今了还是离不得这些。这大江南北的糖货糕饼我在镇江都是见过的，只是二位带来的‘甘味园’竟然是闻所未闻的新样。”

郑卓来历练，谈生意已经不错了，但是让他来闲谈那依旧是十分为难。往常生意，要么就是白老大他们先聊着，等到后正戏的时候他再上场。要么就是他听对方闲谈，话不多，但是顺着人家的意思，什么都是赞同还是得到的。

今日还好，有宝茹在，她闲谈起来也是一把好手哇，她就笑了笑：“申老板有甚好笑话？这饴糖的事儿，只要没齁的慌，世人有几个不的？况且咱们江浙之地，不是我来说，更都是糖祖宗。咱们就是炒菜汤那也是要放糖的，既然是这般大哥哪里笑话二哥？”

那申老板一听就乐，忙不停地，：“就是！我有几个好友不知笑我多少回，可是我见他们几回上我家买糖，论起来可不比我家用的少。”

宝茹捧场笑了一回，又：“咱们‘甘味园’申老板没听过是寻常，咱们是湖州新开起来的糕饼铺，不过咱们资产可厚，有大大的作坊，支撑的起往外销货。您只看咱们湖州商会的印鉴，绝对是有信誉的。”

说话间郑卓连忙递了印章、信件等，申老板在商言商，虽然和宝茹谈的愉快，但是依旧保持了警惕。接过东西仔仔细细地查看，旁边还有一个心腹伙计，在申老板看完后还再次查看一回。

一通检查后郑卓和宝茹份可信了许多，申老板脸上的笑意就更加诚恳了。宝茹见状赶：“你不用多心，您在镇江着生意自然有您的人脉，不妨去信到太仓和湖州。我家已经和‘日昌隆’定了文契，我家要给他供应江北十几家铺的货呢！他家有这样的手笔，还有什么不可信的！”

申老板这时候总算有些吃惊了，问：“哦，是‘日昌隆’？太仓吴家的‘日昌隆’？那可真是难得了。他家也兴盛上百年了，个个都是生意的人，若是他家都定了十几家铺的货那还真是叫人吃了一颗定心。”

这就是名声的作用，对于郑卓和宝茹来说，两个人无论是个人还是‘甘味园’的牌，都是一文不名。但是太仓吴家和‘日昌隆’就不同了，煊煊赫赫上百年，碑名号都在那里。所谓‘人的名，树的影’，大家都知他家名的有光、有资

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