碍。若不能解决掉这个问题，以后无论我们开发什么楼盘，都会导致很多本来有实力成为我们业主的潜在客群，本连售楼都不会踏去。”

张微连续翻过好几张PPT，上面列举了房地产公司许多转型失败的例。

“外来人停滞增的时候，房市必定会从外来人往本地刚需过渡，但鉴于我们集团项目一贯示人的形象，贸然转向刚需也有很大的风险，我的建议是……”

张微定格最后一张PPT。

上面只有几个大字。

“本市改善型住房群。”

看到张微的PPT报告，黄总一个耐人寻味的表，立刻和边的程万里讨论了起来。

王娜看了只顾着和程万里讨论的黄总，又看着正在报告的张微，握着杯的手不由自主地握，神中不甘的神。

“张经理，那这和你们市场接来的工作有什么关系么？”

建安公司的副总提自己的疑问。

“难我们整个公司的经营方向还要因为这个发生转变不成？”

“不，不是这个意思。一个项目如何定，其实是一市场行为，和定价与宣传策略有关，和建筑开发无关。一个楼盘最后在人们心目中是什么样，和楼是什么建筑方式、什么形状甚至什么质量都没关系，而和市场行为贯彻是否到位的关系。”

张微知他们担心什么，安抚着说：“譬如说集团现在正在打造的翡翠华，它既是一个端项目，也是一个改善型项目。只不过它面对的改善型人群很特殊，由于绿化和低层低密度的原因，它的群大多数是希望安度晚年的老年群……”

“有钱的老年群。”

程万里突然补充了一句。

会议室里突然哄笑了起来。

于是乎，刚才还严肃张的氛围，就被程万里一句话的轻松不少。

“所以，端和改善型刚需，本两调是不会冲突的，很容易就塑造起新的市场形象。只有解决掉心理认知上的障碍，确定以后面对的市场群，才能往接着谈拿地、设计、开发、宣传和销售上的工作。”

张微绕回到最先在讨论的话题。

“所以在座的所有领导、所有同事说的话都没有错，只不过大家站的立场不同而已。无论拿地也好，对于销售的服务型支持也好，都是迫在眉睫的工作，但最重要的工作是怎么通过新拿的地、新的销售策略来一步完成集团市场形象的转型，群心群力一起渡过接来将要迎来的房市寒冬。谢谢大家。”

张微向着会议室的所有人微微躬。

啪啪啪。

“说的漂亮，不愧是奇正当年号称最全面的人才！”

随着一阵掌声，某个笑容慈祥和气的者走了会议室。

看到来的是谁，众人大吃一惊，椅被挪动的声音此起彼伏。

“董事！”

“连总好！”

“怎么是大领导来了！”

不同公司、不同门的负责人惊慌地上前迎接

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