不勉：“那你在沙滩边等着，等一起回去。”

郑明俨带着侍卫了扶桑人的商船，先来个问好兼自我介绍：“来自扶桑的客人，一路辛苦了。我叫郑明俨，是你们这次生意的卖家，特意来参观你们豪华的商船，并带来些泉州小吃，请品尝。”

扶桑人都围过来。郑明俨也带来了足够的，听扶桑人说：“你们大明比我们扶桑会吃的。”

“那就常来常往，生意不断。”郑明俨说着，仔细观察着他们准备运货的商船与自家商船的区别。然后同样和船员手们聊天，将想好的问题一脑全一一请教。吃了人家的好吃的，船员们肯定乐于回答。

回到客栈，已是午，郑明俨先去洗了个澡。来后见郑飞黄脸沉重：“明俨，世荫，扶桑人刚才派人来说，将价钱减三成，否则取消。”

郑世荫难以置信：“我们把货从江西，经过陆路，海陆，躲过官府，千里迢迢地运过来，他们也不看在我们了一大笔运输费的份上，可怜一，居然说降就降，太不讲信用了！”

“世荫，你记住，商人不会可怜对手了多少成本，你记住了。”郑飞黄问他：“他们说要降三成，你有什么对策？”

这，郑世荫没底气了：“爹，我们已将货运到金门了，总不能再运回泉州去。爹，你和扶桑人打多，与他们熟，更他们商量商量，降个一成两成的，别降那么多。”

郑飞黄生大气了：“世荫，生意不是商量，是谈判！买家卖家之间永远不会相互可怜。别说两成，就算降一成，我们也会比预计损失七百万两！”

郑飞黄气还没停来，问：“明俨，你怎么看？”

郑明俨思虑中说：“爹，扶桑人要求降价，无非是以为我们不想浪费额的运费。他们以为这次谈判的主导权在他们手上，但他们错了，我们才占据了这次谈判的主导权。这价钱，是一分不可降。”

“如何说？”郑飞黄兴趣上来：“明俨你有良策？”

郑明俨说来：“爹，今日明俨去参观扶桑人的商船，与他们的船员谈一番，发现他们的老板虽底大，但海上买卖有许多漏和弱，我们朝着这个方向去谈，他们不会降价的……”

郑飞黄边听边：“明俨，想得够好。只是光有对策不行，还要和他们在桌上谈判，这些技巧和势气都要掌握得恰到好。你第一次参与这样的谈判，爹有些担心。”

“爹，这个你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，国民外商，什么样的人都见过，什么样的脾气都面对过，什么棘手的事都理过，这个我有经验。只要明日和扶桑人的临场应变一较。”郑明俨信心满满地说。

郑飞黄有些难过和歉疚，一手搭在他肩上：“明俨，你是我郑飞黄的，理应在家念书陪伴妻儿，我却让你在泉州海岸巡海，起早摸黑，这一就是大半年，脸都晒黑不少。”

“爹，在泉州海岸巡海是实，比书上学到的东西更多，更实用。爹何必对此这么在意呢？”郑明俨看父亲难受，就赶说正事：“爹，明俨以为，明日你和扶桑人先谈，我在一旁听着。到重

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