。照你来时的原路返回，由我郑家的船队护航。相信铃木老板知，我郑家是官商盗皆通的，对东海以这片海域，有多少岛屿，暗礁，都了如指掌，航行可谓轻车熟路。有我郑氏护航，盗贼岂敢动贼心？铃木老板也不希望所购货被你本国人所劫，得自己倒赔，便宜了他人吧？”

铃木刚才被激怒后，很快静来，思后，心理战输了，妥协了：“郑公，你愿派战船护航，多谢你。不过我不会让你白白力的，照原价，一分不少。如何，今日定？”

郑飞黄已想说同意了，因为自己的战船已令海盗闻风散胆，护航一次可谓旅游一次，打个来回，几乎不力。

但郑明俨拒绝了：“铃木老板，原价上加三成，我郑氏战船护你一路平安抵达扶桑。”

“郑公，你的胃也太大了，吃得吗？我们已让步两次，给了你们原价。你竟让我们再加三成？”麻生站起，大吼，有争吵之势。

郑明俨料定他们难以接受，但必须接受：“铃木老板，麻生先生，原先的协议上说的原价，并不包括让我郑家为你们整理船舱，指导运货，也没有说让我郑家为你们护航，这三成算护航费用。而为你们运输工人的费用，实际上没有收取。你们别小看了我郑家战船，手战士们是在用命赚钱过日，这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老手，铃木老板不妨去了解一，关于海盗的凶险，顺便问问他们愿意船员还是战船手。”

“一分少不得？郑公气没有初来时那么柔和啊。”铃木问：“找这么说，我以后若还想与你久生意，岂不每次都要加这三成护航费用？郑公，你想想，谁能接受呢？”

“铃木老板，以后你航行多了，准备的战船多了，经验多了，就不需别人护航了。但初次，还是有经验的人保护为好。而且，郑氏战船不仅护你一路平安，还可传授你的船员许多防范海盗的经验，让你们永远受用。总而言之，这三成护航费，你不亏。”郑明俨再度解释了一番。

他见铃木已静不来，就急急忙忙地说：“铃木老板，后日我爹要接待荷兰商队，要去准备一。你今日暂且考虑一吧，到底如何个价格，我们明日定夺也不迟。”

回来后，郑飞黄说：“明俨，没想到你抛砖抛的不止一块啊。”

郑明俨与郑飞黄在客栈，坐品茶分析：“爹，铃木从他本国的陆地生意转战海上，可见他在国的销货已饱和，想要寻找新的货源。他转战的话，定要费大笔成本，选择郑家卖家，说明他光不错。”

“明俨，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”郑飞黄说。

“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”郑明俨喝了一茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国的生意得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行行的开始，他想象得太简单轻松了。”

“说的对，明俨，把你想到的都说来。”郑飞黄听到儿这么在行的分析，差喝都噎到了。

VI

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