说原单就是说日单，说日单就是说原单，这个市场已经有足够多的竞争者了，所以我要绕开日单擅的仙衣领域，那么，我该什么？”

她的语气是启发式的，再加上有结果推导，青哥很快跟上，和她一起说结论，“一款有价比，易仿的基础款——”

“我在淘宝品类里划定了150-400的价格区间，搜了一女装品类，从返回的结果来看，在这个价格区间，衬衫品类的搜索结果是最少的，OK，供给有缺陷。然后，查询这个价格区间销量最的几家评价，大分差评都集中在质量问题上，这是理所当然的事，衬衫不比仙衣，很多顾客是要穿到一定场合里去的，对布料和工都有要求。所以痛也呼之：顾客需要价比，质量好的基础款衬衫。这个需求非常的旺盛，目前淘宝的市场不能满足，而且，需求人群量极大——估算一，这个人群是日系仙衣好者的几倍？”“唔……其实日系衣服受众群狭小的，要这么说的话，日系牌码数都小，而且对有要求，太大穿着本没法看，所以说，应该是从150到165之间，重在80到100斤的女群……”青哥说着也笑了，“确实很苛刻，不过就这样的群限定，我们家的爆款还能走好几百件……”

“可见现在市场潜伏着的购买力有多么恐怖了。”乔韵耸耸肩，“你不会以为Onlydy就只有这女孩在看吧？当然还有天涯，一个可以查询到的数据是，我国中学生的平均是女165厘米，这也就是说，在淘宝用集中的年龄段，至少有一半的女孩是要比165为，基本被日单排除在外，而且从自着装风格来看，对日单也没有太大的兴趣——你是原单的，你最清楚，L码每次都是最不好卖的，不是吗？”

“对日单没兴趣，不意味着不上论坛，当然现在满论坛都是在秀日单的，但如果你留意一那些秀大码衣服的贴主，你会发现虽然回帖率不——这可以理解，她们的照片实在是不敢恭维——但击量却并不会特别少。所以，我们现在有了这么一个市场——这些女孩对原单市场很有兴趣，但不论从审还是尺码来说，都罕有合适她们的商品，她们只能在论坛里幽怨地游，看着别的小码女孩捡便宜，自己却还是要到昂贵的专卖店去兜衣服来穿——”

“然后你在这时候了一款她们也合适穿的白衬衫。”青哥恍然大悟，他语调里的心悦诚服半真半假，但惊艳赞赏绝对是真的，“市场的需求一就释放来了——”

“其实白T可能也可以，但那太好仿了。”乔韵耸耸肩，“工艺上毫无难，别家的山寨会得很快的，妨碍我们赚钱。——是的，所以，我了一款不挑码数和气质，设计本就极受赞赏，有一堆街照的白衬衫，基础款，价比，料好，百搭，谁不需要这样一件白衬衫？它有什么理由不卖？在市面上本来就缺少一款能让大众满意的衬衫，市场饥渴的况，它有什么理由不爆呢？当然，也许时机不对，这衣服在秋季的表现会更好，但……”

这一次是青哥帮她补完，“以我们现在的生产能力，如今的订单也足够全力消化了，真正在秋季上档，过量订单吃不，反而会手忙脚……

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