常的疲惫……但在这一刻，她意识到，这朵对她有了那么一引力，她未必会去采，但这依然是不容否认的事实。

每个人在一生中都会遇到很多有引力的异或同，没必要因此对自己的德准到羞耻——而且她现在是不可置疑的单，就如同秦巍在访谈里说的那样，单得不得了——

但——

一名女顾客的回首救了她，现在店里有询问意向的客并不多，小猫两三只都是随便看看而已——这位女客就看了半个多小时，看起来终于是定决心开始询价了。

乔韵站起来匆匆说声，“我去招呼一客人。”

——这是她很多年来第一次在互撩场合有事先走，乔韵一边走，一边不禁也有宝刀已老的黯然。

#

“小？”

接待过一个上午的客，乔韵看场也已经有经验了：这展会和一般的商场又有不一样，大分客都是有明确、旺盛的购买需求的，在这闷的天气里走更闷的展区里的圈外人终究是少，接待时只要区别好客和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实，那些销售话术、跟单大法之类的，派不上太大用场，客人问什么就答什么好了重反而是好料和报价单分发，也无需追求什么当场成单率。大分买手都是要回去图表，研究单数量和款式，最后综合购买策略，再返回来联系品牌谈价。那些当场单的客反而件数都不会太多，是只打定主意买一两件回去试试的，才会这么快。

也所以，她并没有多介绍什么，只是把报价单和画册递过去，附赠一个客气的微笑，“这个是我们的报价单，您可以先看看。”

“噢。”这位年轻女士的肢语言明显有些拘谨，她迟疑地接过两份文档，“这个报价单……嗯……那你们是一件起吗？还是每款都一定要有个基本的件数？”

“现在是品牌推广期，十件就可以享受报价单上的折扣，”乔韵指报价单上的备注给她看，“如果是一两件的话，可能要视款式来决定了。”

“也就是说，卖还是卖的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她确认。

她这么一说，乔韵就扫了她一：香奈儿Cssic Fp，脚上是RV吧……嗯，这牌在国认知度现在还低呢，那件连衣裙是宝莉的标志格纹……

“恐怕是很难。”她立刻改了原本打算的答案，客气地笑。“就只能建议零售价给了。”

其实说白了，草创期哪有那么多讲究，【例外】刚起来的时候，就是在广州会展中心对面的小店里租了一杆，那时候哪会有十件起批的规定，有人愿意货试，一两件都会给很低的折扣。——报价单上的标准那是要撑起来的架，实际上策略如何，乔韵一开始的说法比较蓄，但行人一听就懂——当然，行人也绝不会穿跟鞋来逛展会……

RV女郎的果然也和行人不同，闻言不惊反喜，“那就好呀，还怕你们不卖呢——那是要现在付钱吗？”

说着就伸手去掏钱包，乔韵都要笑了，“小，这是夏款，现在只有样衣，规模生产还需要时间的——”

“噢噢。”RV女郎收了新知识，有

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