“租地的事不顺利我当然也着急”招娣依然是笑，说话的语调不不慢。

“我可没看来你哪里着急了！”娟上打量着招娣悻悻地说“我看你悠闲自在地很！”

“我知你喜安冉，想在安冉面前展现自己超人的能力，可是你也不能这么重轻友吧？”招娣假装吃惊地看着娟“我这么辛苦地工作，你竟然说我悠闲自在？”

“你别打岔！这和我喜不喜安冉有什么关系？”娟难得脸红了一却依然牙尖嘴利“我们辛苦了这么几天却啥也没谈成，你怎么还笑的来？”

“放心吧，等我们明天来就可以签租地合同了！”招娣不再逗娟，自信满满地说。

“为什么？为什么我们明天来就可以签合同了？”娟仔细回忆了一今天和刘村的锋，她肯定自己绝对没有漏听任何一句话，可是她也肯定没有任何一句话能表明合同商定了明天可以签。

看着满脸疑惑的娟，招娣的神严肃起来“娟，我们生意肯定要和形形的人打。你这样大大咧咧的格，表面上看很容易和人自来熟立即成为朋友，可是更多的时候会于表面，没有。”

看到娟皱着眉一副思索的样，招娣知自己的话她听去了就继续说“当然我们生意也不是要和每一个生意伙伴成为无话不谈的好朋友。但是我们最少要细心观察，观察我们的生意伙伴是什么样的格，人品如何，信誉如何，他们最希望获得的利益是什么。如果他们希望获得的利益是我们能够给予的，而我们希望获得的利益是他们能够给予的，这样双赢的合作关系才是最理想也最牢固的。”

娟连连“这个我知啊！大学四年我也不是白上的。”

“哦？”招娣意味地笑看着娟“那你给我说说：我们来租地，杨家庄的村民得租金，我们得土地使用权，本来是各取所需的好事，为什么刘村不同意？”

“我们和村民直接签合同，刘村没有好啊！”娟恍然大悟。

“对，刘村是杨家庄村的村，我们租地这么大的事在他辖范围之，他却没有半好，他当然会搬国家政策组织我们签合同了！”招娣淡淡地一笑解释。

“你的意思是明天我们给他好费，让他同意我们签合同？”娟皱了眉，不赞同地问。

“当然不是！”招娣瞪娟一“行贿受贿可是犯法的，我怎么会去？再说刘村那人贪财又好，如果我们送礼的话，他得寸尺不断增加要求我们怎么办？”

“那你怎么说我们明天就能签合同？”娟知误会了招娣，不好意思地吐吐，讨好地冲招娣笑笑。

“你没听见我和他说看见有人挖塘吗？”招娣看娟还不明白只好耐心解释“那个挖塘的是刘村的小舅，他用的那块地可是从别人手里租来的！”

“啊？你怎么知的？”娟的问话脱而，可是很快她就想起了招娣和那个村民聊天时，自己跑去玩泥的事。

看到娟的表，招娣就知她想清楚了。

“可是你刚才不是说要双赢吗？这样利用他的把柄威胁他同意我们签合同好吗？”娟

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