他们觉得，他们的王总这也是要开奖的节奏啊。纷纷神张地瞪大了睛，竖起了耳朵，一脸严肃地望着王轩，用自己期盼的神告诉他：王总，快选我，快选我，我的方案是最的。

王轩看到了他们睛里的切，他没有再笑去，而是很严肃地说：“看看，看看，这就是利益所引发的力量。我的各位经理们，你们觉到它的大了吗？如果觉到了，那么我们是不是可以这样设想一，假如咱们的员工都被这力量所牵引，那他们的劲儿是不是会很足呢？所以说，我觉得，我们应该像其他很多成功的企业一样，给予咱们的员工一分公司的份。你们说这样好不好呢？”

哎，王总，说好的奖品呢？你怎么把他们给了员工了呢？大家脸上失望的表。他们没有去思考王轩向他们提的问题，现在的他们，只关心自己的问题。

“当然，你们也是公司的员工嘛。这些份，绝不是说平均分的，而是有层级的。普通员工和经理级员工之间肯定是有差别的。这你们该兴了吧？”

给员工份，让他们每年能于工资之外，得到公司的分红。这在企业治理中已经不是什么新鲜招数。经理们都知。所以当王轩提这个想法的时候，他们并没有到吃惊，更不会太往心里去。

但，再烂俗的招数，只要能让自己得利，人们对它的上就会涨。

一听说自己可以得到比公司普通员工更多的份，这些经理们睛立刻一亮，纷纷表示对王轩的这一想法持支持态度。

“大家都同意，很好。这事儿呢，是我和总以及咱们公司的所有东共同决定的。今天只是在会上宣布一。的分方案，待会儿会发到大家手里。接来，咱们还是把话题转回到总提到的问题上，怎么活那两家超市？”

王轩解释了一关于用份激励员工的事，接着话锋一转，又把重转回到了新兼并的两家公司怎么治理这个问题上。

“关于这个问题，我以为，大家说的都很有理，怎么引顾客，怎么提商品商品质量，怎么提升员工素质，这些都对。这些都可以逐步实现。比如，我们可以请一些曾经在全国的连锁超市里工作过的经理人，给大家上上课，给员工培训；可以多举办一些订货会，采购会商会；也可以多推一些特价商品，特商品。等等等等。但这些，都不是关键，关键的问题，我以为是我们怎么才能到以人为本，以顾客为本？不知大家想过没有？”

王轩连续讲了一大段话，又给大家提了一个问题。

他一发问，大家面面相觑，不知该如何回答了。

这时候，潘小妮接过话说：“我对经营方面不是太懂，可也有些心得。王总这话，我试着会了一，你是不是想说，我们超市的工作要行改革，要逐渐从卖商品，变成卖服务？”

“呵呵，潘总谦虚了。你说你不太懂经营，卉公司和西餐厅可是被你搞得有声有的。就我的这个问题，你的理解就很到位嘛。我的思路大就是这个意思。你看网购为什么能够迅速兴起？是不是它正切合了老百姓现在生活节奏加快，什么都追求方便快捷的需求？你看，人家来咱们超市，还要门，打扮，打车。到了超市里面，还要

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