特立独行的款式，我觉得很前卫，但是客没有一个敢单的，怕太前卫了顾客接受不了，所以就改成了这样，总算了几单。”

这就是自己开店和迎合中间商需求的区别所在了，自己开店，面向的是大众消费者，每个人的喜好是不同的，可以面临无数人的检验，好与不好，都是终端客人说了算；为中间商设计，那就要看中间商的喜好了，通常是几个人甚至一个人就了选择，个人偏好太了，中间商需求量大，他们不敢冒险，都采取了最保守保险的线路，往往决定这些人单不是设计稿，而是价格问题，因为在同类型产品单，只有价格优势会令他们心动，所以这对设计公司来说是极其被动的。

朱文武从外面来了，他刚刚应该在版房里跟打版师傅讨论打版的问题：“凉，你有光，来帮我看看我们的服装怎么样吧。”

阮慧说：“她已经看过了，说中规中矩，跟我的观差不多。”

朱文武说：“另外那本设计稿呢？”

李俊毅起：“在我这儿。”他走到凉面前，将设计稿递给了她。

凉接过来，这份稿倒是个非常鲜明，用和款式都很大胆，在当人们看来，是过于前卫了，但其实是很有特的：“这个我觉得还不错啊。”

李俊毅说：“我也觉得这个稿明显更好。”

朱文武苦笑：“好是好，可惜客不敢用。”

凉提议：“朱哥其实你们可以一个门店，将自己的特服装展示去，说不定会有成效呢。”

朱文武：“我是有这个打算。但是货量肯定不大，每件只能个十几几十件，到时候你能帮我吗，俊毅？”这样小的单如果有自己的工作室，都是自己了，奈何他并没有，所以只能求助李俊毅。

李俊毅倒是答应得很快：“可以，多少都行。”

看快到晚饭时间了，凉不敢再留，因为傍晚店里比较忙，她得回去帮忙，否则她真成甩手掌柜了。今天碰到朱文武，他的事业也开始有起了，凉很替他兴，大家都慢慢变得更好，这才是有奔的人生啊。

从这天起，凉陪弟弟妹妹吃了午饭后就会来李俊毅厂里，顺便给他送午饭，李俊毅的午饭开饭时间晚了，但他还是很期待的。凉会在这边睡个午觉，然后去办公室跟李俊毅了解厂里的一些事，包括业务、产品甚至设备问题，偶尔也帮忙个，提个意见之类的。

日如一般划过去，很快就到了十一月份，凤凰木细碎的叶开始纷纷扬扬洒落了，了几场小雨，广州的秋天终于来了。这是个收获的季节，李俊毅上了西装最后一批货，也收到了客打来的尾款，他还了银行八万块钱的贷款。凉名五十万的贷款还剩了四十二万，虽然凉说可以先还了小额贷款，最后再来还她这笔，李俊毅嫌麻烦，不愿意跑老家这一趟，脆先还了广州的，再回去还老家的贷款，反正还贷期限还早着呢。

凉自己两个店每月也能有六七千的账，照这个速度，他们不用一年时间就能将所有贷款还上。

不过凉现在要面对的还有另一个问题，也就是问题。珊已经上初三了，上就要升中，而他们的还在老家，没有只是不能参加本地考的，字面上

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