哭哭啼啼，可能因为克劳德不在，所以整个人放松了很多。在家通报的时候，谨慎起见，刚刚还绕着别院四飞的向芷，此时把自己包裹在毯里，嘴和脸颊扑了些粉，压了血，看胖经理来，轻叹了气，显得弱小、可怜、又无助。

“您好，又见面了。”向芷有气无力地对胖经理说，勉扯起一丝笑容，显得更加憔悴。

“哎呦……哎，看来……”胖经理没想到向芷伤还没好，原本还想趁麦斯菲尔家那位继承人不在，让小姑娘心，然后从小姑娘这里突破的。结果他反而有心了。

“您好，我是跟您约了见面的艾瑞斯，向小还未康复，所以由我来代她跟您沟通。”艾瑞斯起上前，而向芷则对胖经理了，由老家搀扶着回了房间。

这一次艾瑞斯和胖经理的谈判持续了半个小时，据艾瑞斯说，还于相互试探的阶段。接来的几天才是真正的考验。

偷偷听过一次墙角，向芷觉得艾瑞斯的谈判甚至能列教材的经典案例。

向芷大学时候，旁听过隔商学的谈判课，浅地知那么几个概念，比如BATNA。

所谓BATNA，就是一个所有谈判的基础概念，叫Best Alternative to a Negotiated Agreement，翻译成中文就是“最佳备选方案”。这个概念在艾瑞斯这里，真是应用得炉火纯青，同时向芷也终于知，为什么她的私人理财专家会说，她想要古琴需要一百年了。

艾瑞斯所谓的一百年才能买到古琴，意思就是，现存的古琴有钱也买不到，最多有门路让人一把琴，放一百年变成古琴。

先不说他对古琴的理解和向芷的需求有误，但从胖经理以及他代表的古东方文化研究中心拿不到现有的琴是板上钉钉的事。哪怕向芷的演奏视频已经引起了议，至今还在古风圈飘红，击率居不，广大网民们呼声很，但千年前留存至今的琴就是古文，没有让一个丫拿着当媒介的理。

不过向芷的目标原本也不是那些古文，真拿到了也会觉得手。她要的不过是一个拿到琴的渠。不是年代久才叫古琴哟喂，艾瑞斯也会犯这么低级的错误，看来大家对古琴的了解实在太少了。

跟艾瑞斯又谈了一次，他脸红了三秒，尴尬地清了清嗓，然后又投到真正的战斗中。原本的谈判显然会谈崩，对方绝对不会让古琴，己方绝对不会为一个不懂文化的文化中心代言，但这结果是显而易见的，也只有在谈崩之后，他们才会取得展。

最佳备选方案BATNA，是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在1981年提，现在向芷所的世界也有类似的概念。这个BATNA，说的是假如当前的谈判破裂，也就是谈崩了之后，你转去找别人合作，能够拿到的最好的那个条件。古文化中心背后的萧家能对这样的一位满脑钱权利的市场经理睁一只闭一只，那么意味着他们的行事作风也不会差太多。虽然文化一直是他们在主办，但古风圈也不是萧家一家独大的，只是因为他们平日里揩油还过得去，大家也没空计较，可这一次不同，先不说他们同时得罪了几大世族，单对文化的亵渎，就足够他们无法立足了。

把一个懂琴的人

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