，没笑却如笑，她缓缓地说：“卫国公所言甚是，无论唐朝怎么才有利，但议和是我们吐谷浑最好的选择，卫国公为我族争取，我慕容家诚心激。只是，大相提的困难，请卫国公多加考虑……”她在正式场合代表慕容家，称呼自己的丈夫仍然是大相，听起来比较正式。

她一说话，一向目不斜视的王昌龄都不禁多看了一。

慕容嫣说话的时候朱轻启，偶尔嘴里洁白可的牙齿，嘴一张，她的表就更像在微笑了，但仔细一看她一本正经的并没有笑。她对薛崇训说话，一看过来，薛崇训顿时有如沐风的觉。

“如今我们吐谷浑本就维持困难，如果既丁打石堡城，又要敛税，难免会让族人对慕容家及各贵族不满，如届时我们无法维持局面，卫国公提的两利之策难免落空。”慕容嫣说话很轻，有理有节还带着人的气从容来。

薛崇训听罢已无法拒绝让步，他也不知是信服了慕容嫣的理由，还是因为无法拒绝她那期待的神。

谈判有六人，但双方真正拍板主的各只有一人。此时的制度理念不像后世以“少数服从多数”为原则，而是“天无二日”，从中央地方各机构，决策权集于一人避免优柔寡断，在鄯州，决断的人就是薛崇训，王昌龄宇文孝等只有建议权，听不听是官的事。

但这模式有缺陷，一个人会受绪、人等因素的影响，并不能保证每个决策都很理智。现在薛崇训就不清楚自己的想法是否理智。

于是他转用征询意见的神看了一王昌龄，王昌龄好像没注意到薛崇训的，只垂着睛沉思着什么。

就在这时，薛崇训忽然发现慕容嫣面带微笑地看着自己，那微笑的目光好像能看透他的心一般……她是否在微微嘲笑我没有主见？

薛崇训的那畸形自尊心立刻作祟起来，立刻便当机立断：“我慎重考虑后，可以降低纳币，今年纳币额同以后各年，纳收成的五分之一。”

伏吕的脸上顿时了一丝喜，又忙说：“最近接连两次丁，很是困难，如果卫国公答应免去今年纳贡，我保证能劝服各落一举拿石堡城。”

薛崇训皱眉：“不纳钱粮，我驻伏俟城的剑南军补给如何保证？”

伏吕：“只免一年。如果我们不替唐军打石堡，陇右军自己啃石堡城，不是一样耗费大，相比之，提供八千人驻军的寄养可比发动一场攻要省钱多了。”

薛崇训沉片刻，心这倒是实话，别说调兵打仗的耗费，在石堡死个万计的人，朝廷抚恤阵亡将士的家人也是笔不小的财政开支，而且还得给土地。

但他并没有答应伏吕，现在他们就是案板上的，当然要利益最大化。薛崇训便摇：“驻军、攻城、纳币，是和谈的三个条件，我们无法再让步，否则恐怕就谈不成了。”

不料慕容嫣又说：“卫国公以大仁之心，未免无辜百姓免遭战祸而化戈为玉帛，请怜悯吐谷浑的农牧民，减轻他们饥寒之苦。何况卫国公对我们越宽容，您的雄才大略便越容易成功，是么？”

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