！刚刚说的那几句话也真的帮了大忙呢！”

“我那不过是见针而已，跟你比本算不得什么。灵芝大夫，你今日可真是让我大开界。”林晓梦想了想又，“不过……有个地方，我还是没怎么懂……”

“哪里不懂？说来听听。”

“嗯……就是你说让翠微坊和紫嫣坊各二十五两，为什么这样一说，那丁老板上就同意了呢？明明……前一刻他还犹豫不决的……”林晓梦问。

灵芝望了一那翠微坊的招牌，又伸手指了指对面的紫嫣坊，：“晓梦，你看这两家，面对面生意，又卖的是同一商品。自然是竞争对手了。我虽说让他们平分那五十两，表面上看是减少了翠微坊的成本，可同时却给了他的对手一个机会。他这个广告目的就是告诉大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂铺。可若是紫嫣坊也跟他一样，这广告便是白打了。所以，看似少了一半的费用，可效果却是减到了零。这个理，丁老板还是想明白了。所以，他宁愿赌一把，自己多拿些银，也不愿意睁睁看着对手。”

“哦，原是这样……”林晓梦恍然大悟，“这里的学问还真是不少。”

灵芝轻轻拍拍她的肩，：“晓梦，你脑灵活，定是一学便会的。”

“我还有个地方没懂……”林晓梦又。

“还有什么？尽问，我一样一样教你。”灵芝耐心。

林晓梦略微思索了一，：“当我看见那丁老板嫌五十两银太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！”

灵芝摇摇：“晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？”

“他……他会觉得我们给他优惠了啊……”林晓梦蹙眉。

灵芝笑笑：“我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！”

“啊？”林晓梦瞪大了睛。

“你若是给他优惠到四十两，他定会觉得我们的广告价值不过三十两。若是给优惠到三十两，他或许觉得本不值二十两呢！”灵芝耐心讲解，“晓梦，你一定要记住，不论是卖什么，都不能让对方觉得你的商品不值你喊的价钱。”

“哦，我懂了。”林晓梦笑着，“嗯，我又上了一课。不能让对方觉得商品不值钱。宁可他不买，也不能降价。”

灵芝看她可的模样不禁笑了，：“晓梦，也不是一概而论都不能降价的。这个是要看况。比如说，若是那丁老板之后愿意与我们期合作，我们自然要给他一些折扣的。比如，他若是愿意一年的，我们便可以给他打个八折。但这优惠，是在他已经认可了我们的价值之后，即便是便宜了，也不会让他觉得我们的广告不值钱。明白了吗？”

“明白了！”林晓梦再次，“一切都要优惠都要在对方认可我们价值的前提。”

“没错，你就是聪明，一就透！”灵芝笑着揽过

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