样，他一直走厂家直销路线，只设各地办事，在我省没有代理商。这次主动招代理商，相信是想把本省这个肋市场放弃，从而集中力量去攻其他的全国市场。MAT在全省虽然只有三十余家的加盟店，但是都是大店，只是因为MAT办事的人理不善，才导致每月返单不超过二十万。现在他要求年任务三百万作为代理的条件，我觉得一压力也没有。”

叶凤：“小凌，你就这么有信心我们MAT每月可以到三十万？”

凌轩微笑的：“不，是五十万。一年五百万应该不是问题。”

“五百万？！”叶凤惊讶的。

凌轩微笑的：“小叶，难你就没有想过我们容院一直缺少这样一个有国际号召力的品牌吗？”

叶凤：“我当然知你的所指，但是我觉得在纤盈所有直营店，每月我们至多可以到十万。你要知照厂家三折供货，我们完成十万，就是卖三十万的产品。这是一个很大的数字了。”

凌轩：“不错，如果我们只作MAT的加盟店，就需要五五折货，可是我们了代理，全直营店都可以三折上货，无形中大大减少我们的成本压力，更提升了利空间。到时候我们直营店全上自己代理的产品，那将是利翻倍的算。因为我们有直营店的优势，加上我们品牌的优势，是其他代理商不到。因为我们现成的样本店可供加盟店观，相信代理MAT之后，我们的加盟店会比现在多一倍。”

叶凤：“就算多一倍，也只是达到韩国HO2的一半而已。”

凌轩：“小叶你还是希望韩国的HO2品牌？”

叶凤：“小凌，你知HO2厂家为什么跟乐公司闹翻吗？”

凌轩摇摇，：“不清楚。”

叶凤：“是乐公司最近又代理***无添加完品牌，这个***品牌跟韩国的HO2是死对。这大大惹恼了HO2的中国总代理商，所以才动了取消乐代理的念。”

凌轩：“这我就想不明白了，乐犯得着搬石砸自己脚吗？”

叶凤：“据说***完给乐的折扣是二五折，国际品牌一般都是三折供货，这次完也是足力气想打开我省市场，乐也是贪图这蝇小利，所以才会遭受HO2的反。”

凌轩微微的：“这可不是什么蝇小利啊。供货少零五个，利可就是提升15～20％啊，照一个月百万的销量，一个月就是多得了二十万。一年就是两百四十万，不少了。如果是这样，建议黄总将这个品牌拿，一百多个加盟店，我们是坐享其成。”

叶凤：“可是我们能保得住这一百多家加盟店吗？毕竟这些加盟店之前都是跟乐合作，HO2和完又是同类产品，一旦乐不代理HO2，极有可能把HO2加盟店都拉过去***完，那我们就是死路。”

凌轩：“这的确是一存在的威胁，但是你要明白顾客一旦认定了一个品牌，就很难更换其他的产品。这跟代理商更换产品不一样，这也是为什么产品代理商经常换，但是产品加盟店经常不变更的原因，因为一旦你不这个品牌了，顾客就不认。容院的老板在现有赚钱盈利的基础，一般不会更换自己的代理品牌。”

叶凤：“说是如此，但是加盟店老板最看重的其实跟代理商看重的是一样，都是利。乐可以二五折货，他就可以五折货。相对于HO2的五五折货，完更诱惑力。”

凌轩摇摇，：“我不赞同你这样的看法。乐上完品牌最大的原因是什么？就是利益的驱使，自然是同一档次的品牌，同样货价位，乐自然可以从货的差价获得更大的利。如此况之，乐是不可能五折给加盟店货。如果他真的这样，何必这么大去折腾吃力不讨好的事，直接继续HO2的代理就是

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