行的士兵很是有些怨言。

他们是要用盐换取必需的资的，沈璋换的条件太低，等于在损害他们的利益，如何不急。

对此，沈璋只是淡淡地回应：“条件太，百姓会心生憎恨，我们人再多也敌不过一村一县的人，倘若他们生抢，我们连命都要搭上。”

宏穆关的士兵有抢掠百姓的劣迹，也确实知邛州百姓曾对他们咬牙切齿——方是时起兵后第一个要求便是不得袭扰百姓，宁可自己狩猎或者饿肚，也不能伤害一个百姓，否则军法置，斩立决。

沈璋的解释与他们的认知恰巧相符，很快便接受了。

实则，这只是原因之一，另外的三原因，沈璋却不肯说与这些野蛮的士兵。

其一，若是抬条件让百姓觉得犹豫却又不得不换，买卖将会变成一次的。百姓会放弃选择他们而直接去县城的盐铺购买，至少比起等待他们的漫远途运输，去县城更方便。

而且，更可能会让百姓拼命节省盐的消耗以此减少购盐或换盐的开销，届时，盐的需求量便会增缓慢。

其二，换条件定得低，百姓会上认可，并生依赖，就会成为稳定的期换，与往年供应的效果趋于一致，但收却多了一倍，何乐而不为。

方是时起兵反叛，临近州县的百姓惶惶不可终日，在这况之再发百姓的横财，实为不义之举。换价格为之前的一倍，已是考虑到消耗人工、时间、运输等等成本后的定价，沈璋自认足够良心。

其三，沈璋要的是这低价盐现之后引发的变化和结果，这是她最主要的目的！

很快，“吉云县里有一队启行商的盐很便宜”的消息便传了去。二月初十，在沈璋落脚在离吉云县城一百五十里地左右的赵村后不久，一个牙人便找上门来。

牙人自称姓赵，名必功，看上去三十岁左右。

假作随从的侍卫将赵必功引到东厢房，赵必功见到沈璋第一的时候愣了一，但神转瞬即逝，立即便微笑着自我介绍，并与沈璋寒暄：“听人说启的行商当家人是个女，却没想到是这般年轻的姑娘。”

沈璋见他举止得，连笑容都透着明朗，令人赏心悦目，直觉可靠，便知他必然是个老手，早已见惯了各式的商人。当依旧着启音的半生不熟的穆国话，谦虚：“赵先生客气了，鄙姓沈。”

赵必功谈吐优雅，温声问：“鄙人不请自来，想了解沈姑娘这一趟是偶尔为之，还是今后要开辟一条启与穆国的商路？”

“我启确实有意从山里来看看外面的世界，但开辟一条商路谈何容易。”

“沈姑娘所缺的，鄙人倒是可帮上一些小忙，却不知姑娘的货只有盐么？”

“今次门只带了些盐。”沈璋笑了笑，看向赵必功的神里透着“你知我知”的暗示，说：“听说贵国目前缺盐。”

赵必功清一笑，说：“不错，沈姑娘来得正是时候。不知可否让鄙人看看成。”

沈璋保持微笑不置可否，却问：“小女只对牙人有一了解，不知赵先生从中撮合，哪一方支付佣金？”

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