所以我帮你多加了一勺糖，试试看。”

　　宁远谢着接过：“麻烦伯母了。”

　　“这么客气什么？”温母随之坐，双手搁在桌上，抬对上宁远疲惫的双眸，温母蹙了蹙眉，担忧。

　　“是不是这几天没睡好，袋这么严重？”

　　宁远糊敛眸：“是有事。”

　　温以然侧：“......工作上的？”

　　男孩颔首，倒是不避讳将自己的手机拿了来，来新品的资料，挪到温以然桌前。

　　“我之前和你说过，wondernd（幻境）的新品是个月上市。”

　　“我知。”

　　温以然，她是东之一，这些事宁远都有和自己提过，却见男孩双眉拢了拢，又连着开几个页面，往自己边靠了靠。

　　“因为消费群是学生，所以定价不能过，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了，香味还是不如天然香料纯粹。”

　　“所以后来还是统一用了天然香料。”

　　见温以然已经听了去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续。

　　“后来我们又想到学生用香的频率不，毕竟有些中学是禁止学生香的，所以我们想着，用小样品瓶代替成品。”

　　“每瓶香的容量控制在10ml，折合来价格也不会过，而且消费者在相同的支上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”

　　温以然表示认可，她睫轻动，手边的盘已经被她推到一旁，女孩指尖着餐桌，单手支着：“所以你现在......在烦恼什么？”

　　“你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”

　　“嗯，”温以然眨，“有什么问题吗？”

　　“一般来说香是比较私人的品，每个人对香味的知和接受不一样。线上销售虽然可以减少分成本问题，但是短也明显。”

　　“消费者只能是通过商家已有的条件判断，比如说香调。”

　　宁远这次推的新品夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。

　　夏多是以香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男的木质香调，以广藿香和檀香木为主。

　　温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸。

　　“是因为香调和香评都太过于象，而因为没有线销售，消费者不能亲自试香，所以你担心......他们对香味的把控不好，容易踩雷？”

　　“又或者因为这个缘故，香的退货率会上升？”

　　虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。

　　宁远双一亮，忙不迭：“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”

　　不能提供线销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香的重要。

　　就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香产生不同的想法。

　　宁远将手机上的资料往后翻了一翻：“目前为止我们想到的是通过妆博主提推广度，但这也只是暂时的。”

　　网红经济迅速占kpi主，但是妆博主也只是提供他们个人的香评，消费者可以通过妆博主知晓wondernd品牌，但是香的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。

　　消费者的最终接受程度决定了市场占有率。

　　香评太过于私人和象始

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