路楠笑笑说：“杨老板不用这么着急，咱们先去附近吃个便饭吧。”

路楠无声地对他们说：“淡定。”

黄达方还在——好歹今天顺发的老板会过来也有他的一份力，所以他打算留来看看，看看这事儿到底能不能谈成。

见大家还是提不起神，路楠拍拍手说：“详细资料是没有的，不过你们上来的东西我都看过了，其中有几家可以重关注一，我在店名后面打了个勾，仅供参考，并不保证百分百准确的啊！”

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虽然路经理最后调了这么一句话，但是现在在坐着的人哪个不佩服路她选意向客的光？三十二选二，成功率已经很了。

再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商，应该不太难？

杨老板是一个个矮小、材瘦的中年男人，得知路楠是华安市城市经理的时候，他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一。

一顿饭了二百多，期间，路楠给黄达方使了一个，老黄在借故去洗手间，然后把账给结了。

“杨老板都亲自来了我们市办一趟，怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。

“是是是，我都没注意时间。那路经理，老黄、小钱，我们一起去吃个饭吧。今天很兴认识路经理，我请客。”杨老板豪气地说。

杨老板皱着眉，拿烟问：“路经理不？”

路楠摇：“当然不会。”

最后，杨老板完烟回来，说还需要再考虑一，明后天给答复，又在路楠一行人离开的时候，问了一句：“如果第一季度签约打款，年终返能更多一不啦？”

路楠从来不说什么虚的，她和杨老板说：“其实你现在签合同或者是个月在签，对我们市办来说没什么区别，都算是第一季度的业绩。但是说句实在话，宏图酒业的韩总还是很想和我们源川续约的，只不过他现在手事有多。如果韩总忙过这一阵，还是要和我们签全渠的约，那我们公司有规定的，要优先保障老经销商的权益……”

路楠特意对餐饮渠的冯熠说：“这份你拿着，郭主那边我已经让郑晶给他发过邮件了。怎么划分安排，你听他的。”

“那你等我一会儿，我去门个烟。”批发里都是各式酒，老杨还是很注意安全的。

冯熠。

从顺发离开，钱鑫小心翼翼地说：“我以为今天杨老板就能和我们签合同。”

杨老板消息灵通，早听说宏图酒业问题了，所以今年确实有签经销合同的心，但是生意人么，对于上杆门推销的业务员心里还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办，但是和路楠聊到十一半，杨老板甚至想当场签合同。

老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力到好奇。

市办一众人早上被训得服服帖帖，晨会结束之后神饱满地拿着资料门了。

事实上，只要某一个人和路楠认真地行过对话，那么他/她对路楠的观便会与得到的第一印象完全不同。

吃完饭，路楠一行人又应杨老板的邀，去顺发批发坐坐。

黄达方安他：“大几十万呢，哪有这么快，人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候，杨老板还特意追来问一句，我看，成的可能

十左右，顺发的杨老板到了。

最后，四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜，因为午还要谈事，所以没喝酒。

路楠与对方握手并换名片，然后提议去办公室详谈。

黄达方问：“那、那最后的谈判还是得您来的，这不影响我们的招商奖励吧？”

就像黄达方，明知这是路经理打过大之后给的甜枣，但是拿到资料还是很开心且十分真诚地谢路经理。

杨老板走去烟，黄达方和钱鑫看了看路经理：能行不？

“这个视合同金额、打款金额不同，返也会不同。我也不能凭空给你什么承诺，这细节化的条款，都要之后再谈的。我能保证的，就是在自己职权范围帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴不漏。

路楠摆摆手。