还是很大的。”

路楠，对钱鑫说：“今晚不要，明天中午再跟一。黄主，餐饮□□给郑晶，找她报了。”

周六的周会，市区外县市的人也来了。

最直观的受就是李斌对路楠的态度比先前要恭敬了一些。

路楠简单地说了一前天和昨天的招商洽谈经过，然后问李恒那边展怎么样。

李恒有些惭愧地说：“还没有什么展。”

路楠，转而换了个话题，也就是她前天考虑的，市办人员在经销商该不该吃饭的问题。

“每个人的事方式不同，每一家经销商对这类费用开支的规划也不同，我并不制禁止大家在经销商吃饭，因为适当的饭局确实是维护客的手段之一。只是希望大家主意一频率，季度、年中、年末这，偶尔为之就行啦，像批发这小型经销商，大家月月去，老板不心疼？”

路楠说得并不太严肃，不过她又补充了面这段话：“我对今年的招商很有信心，也知大家会很辛苦，所以单独从市办费用中划了一分来，一分作为对接本区域经销商的人员的餐补、另一分作为跨区域对接经销商的人员的车补和餐补。现在是试行，等到第一季度过去，咱们市办的招商和回款都了成绩，我去省办再要补贴。”

狗黄达方说：“不得了，路经理要对我们薪养廉。”

路楠笑笑：“都是业务的，不为钱那为什么？只要你们成绩，我一定去省办敲碗，讨都讨来大家应得的，这不比三瓜俩枣多了？”

她这么一说，业务们就听明白了：路经理其实还是想要让我们停经销商揩油的举动的。

都揩油这么多年了，叫大家别贪小，其实大家也不知自己能不能到、能持多久，但是——先走着瞧瞧？看看，如果华安市场真的兴旺起来了，路经理是不是真的能兑现承诺。

有些风气确实很难纠正。

比如现在， 大家说起酒销售行业，总会有一些人对年轻的男女业务员意味的笑容，又或者是像黄女士那样对整个行业有偏见， 究其本原因， 是销售产品的特殊以及从业人员的素质与作风确实存在很大的问题。

事实上，白酒和其他红酒啤酒黄酒有什么不同吗？

都只是酒饮料， 都属于快速消费品。

厂家业务员以专业服务经销商，产品本以和价格赢得市场，这才是正。

路楠想：有多大的能力便多大的事，哪怕以后我调走， 华安市办的人又故态复萌，可至少我在这里任职的期间， 他们是照我的规矩事的。天真地期待一， 没准有的人就能自此养成了良好工作习惯和职业素养呢？

……

周一可能是个好日。

上午十， 乌城先旺批发的魏老板致电路楠，表示他那边已经准备好十万的货款，并且也列了一份通小酒品相搭清单，询问路经理合同度。

路楠看了看系统， 总恰好在十分钟前回传了合同。

“这可太巧了， 我刚收到合同。这样，午我给魏老板你送过去。”