倒是和路楠估算的差不多。

黄达方和小胡是真没想到，有钱大老板不喜喝贵的，反而喜喝有莽气的特曲——辣、麻、甜、哎！

洪立军。

路楠的说法有理有据，其实就是一旁的店听了，都是十分认同的。于是在洪总询问他的时候——毕竟老才是直接着酒销售的人，老客观地说：“路经理的提议有理。不过作起来怎么样也不好说。”后半句算是找补，勉还记得他自己的立场。

洪总不是那么容易被说服的，多三万的返利、多两万的赠酒等等，都建立在增加五十万合同量的前提，从本质上来说——羊在羊上。他微微皱眉：“我调了去年我们三家店的源川酒销量，算了一遍，本来预计今年源川的走货金额就在二百万到二百二十万之间，二百五十万已经是往估了。”

路楠则是在心底给自己一个大拇指：我赌对了，果然比起源川经典酒和令扬窖藏酒，他还是更喜喝特曲。

路楠想了想，给一个中肯的建议：“其实，我这边更建议您签三百万的合同。这么说吧，三百万，恰好是我们源川给中型经销商制定的限。对于名酒世家来说，成为源川的中型经销商，无疑可以获得我方提供的更优惠政策支持，年终返利也比两百五十万要多一个百分——仅仅这一项的差额就是叁万元整。”

要知，奢香酒是限购的，源川的小型经销商本没有额、中型经销商才有少许额。

接着继续谈合同条款，这位洪总的思维很跃，或者说是有些不常理牌，他经常反复提问一些刚才已经谈好的合作条件。于是路楠一遍又一遍，不厌其烦地给政策解释。

他确实打算多签一金额，所以也不卖关：“我这边的想法是签二百五十万，其中一百五十万是特曲，一百万是经典酒；渠嘛，我自己开名烟酒店，这一个是肯定的，再一个团购渠也需要。”

俗地觉得有几分兴。

“倒是和光没关系，我昨天说的也是真话。我这个人，就喜喝特曲。”洪立军笑着说，“没想到吧？”

“我能看看销量单么？就只看我们源川的产品。”路楠问。

“哦？”洪总不解，他的估算有哪里不对吗。

店即刻站起来去拿销量统计清单。

在旁边旁听加帮腔的黄达方心已经开始怀疑这位大老板是不是脑不太好，而小胡，坐在一

路楠说了一声谢谢，然后接过来细细看，看了几分钟，就笑了：“洪总，这几个时间的销量，今年您不妨再往上估。”路楠指了几个节假日，以及六七、九十月份这段时间。

既然在选品和渠上能够达成一致，那么就要继续谈金额和优惠政策了。

路楠最擅的就是说服别人，而且是用数据说服别人，她说：“六七月份是升学宴和谢师宴最多的时候，凭洪总的关系，拿几场宴席不是什么难事；九月和十月是结婚旺季，特曲九年份和经典酒十年份的瓶颜都很喜庆，寓意也很好‘久久’、‘十全十’，这两款刚好可以冲击婚宴中端、端用酒；还有中秋、国庆、元旦这几个节日，我们公司会对经销商给买赠活动支持，这是分销商所无法享受的优惠，届时洪总十店一同搞买赠活动，声势浩大、影响力广，先不谈销售增幅，单单就广告效果来说，也绝对是回本。”

洪立军果然对此兴趣，饶有兴致地：“这个我倒真不知。”

路楠笑笑解释：“酒有特殊，人说越陈越香，所以洪总这里指的肯定不是经典酒，毕竟现在市面上五年前的经典酒十年份，售价已经比当年新的10——15％了。您担心的是特曲酒吧？”

“关于退换货政策这一您放心，合同里都有写……不过我私人给您一个小建议。特曲酒单价适中，基本上不存在销不动的况，最多也就是销得慢一。如果您这边能保持全年无退换货，年底的时候可以申请购买一定数量的奢香酒。”这确实源川集团资历的城市经理才知的，路楠很看好名酒世家，才会透一二。

洪总，这当然没问题。

洪立军若有所思地：“那假如有些酒并不畅销，到时候退换货政策又是怎么样的呢？”

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最后，她依旧不忘夸对方一把：“当然，更是因为洪总光好，除了经典酒还发现我们特曲之优秀。”