旁学习观的小胡起初还试图速记，后来——放弃了。

但路楠知，这位洪总当然不可能是记差。

他只是在用自己的方式扰别人的思考，试图在谈判中占据主导地位。

他很势，用的方式也很直接，甚是有些暴无礼。

路楠心想：如果以为这样就可以让我产生疲倦或者厌烦绪，而可以钻空，那就大错特错了。

她打起神，十分有耐心地给洪立军解释条款。

两个小时后，路楠面前的杯是第n次被续上，她的声音也略微有些沙哑。

但是，合同，敲定了。

三百万，其中两百万特曲，一百万经典酒；双渠，分别是名烟酒和团购。

洪立军是快人，不论在谈判期间的手法有多‘恶劣’，一旦谈定，还是很快地让源川的人用店的打印机把合同打来，当场签字盖章，并且主动提：“等合同回传，我这边就可以安排打款。的事，到时候就联系老。”

路楠当然是兴的，她说：“之后货、铺货、活动合等等我都会让黄主和店好好对接。”

已经十二多了，洪总留饭，这回路楠没有像对通渠的经销商那样推辞，在名酒世家附近的饭馆吃了顿便饭，不喝酒的那。

饭后，路楠等人与洪总握手告别。

“三百万啊……”黄达方上了路经理的车之后才开始傻笑，他仿佛在梦呓，说话都是轻飘飘的，“我真的要对接一个三百万的经销商了啊？”

小胡一脸欣喜地说：“是啊，黄哥！”

他当然兴，因为他也是名烟酒渠的一员，年底分钱的时候，渠上的业绩多多少少都有他一份的。

这么想来，小胡浑充满了劲：这两天和路经理学到了不少，我要学以致用，努力开发周边县市的客！

对于路楠甚至整个华安市办来说， 在宏图酒业前景未明的况，新签中型经销商，无异于一支心针。

所以三人都很开心。

把黄达方和胡悦庆送到市办附近， 他们走回各自住也不需要几分钟， 路楠顺便给他俩布置了家作业：“把我今天给洪总提议的半年促销方案列一，尽量加一自己的想法， 周一晨会之前发邮件给我。”

啊！方案？想法？神玩意儿？

两张苦瓜脸同时转向路经理，试图让对方‘收回成命’。

路楠没好气地说：“不然呢？你们两个以为周一午的休息是这么容易就能得到的么？”

最后他俩还是谁也不敢说‘那我选择不休息，是不是就可以不用作业了’。

他俩的开心，戛然为止。

……

回到住， 本着今日事今日毕的原则，路楠上在系统里报了合同。

迄今为止， 她谈成每一票合同的附加条款都在公司给予城市经理的权限范围之， 所以总审起来十分迅速。