章祺坐的时候顺手解开西服的扣。

路楠注意到了。

【所以，这应该是一位讲规矩、注重细节的人。】

正如黄达方所说，章祺的睛不瞎，这个一个半月期间他被迫从章礼那边听了源川协助章礼开发客、维护客、促成货的全过程。

源川给的每一步规划都是稳扎稳打的，且路楠这个人事很拼，协助（驱赶）着章礼超额完成任务。

正因如此，章祺对源川经典酒和路楠这个人都多了几分信心。

寒暄几句之后，他郑重地对路楠说：“路经理，我要同你说一个好消息，我公司续约意向金额是1000万人民币。”

1000万，并非章祺人傻钱多。

首先，1000万是全年合同量，并不代表需要一次拿1000万。一般来说首批打款只要200——300万，甚至申请一政策，先打100万也行，并不需要占用太多动资金；

其次，他看过源川去年的合同模板，千万级以上就是重经销商，能得到的费用和支持比年合同量在600万到999万之间的大型经销商要多得多；

再次，照这一个半月的货量来算，源川经典酒月销量50万本不是问题，哪怕个最简单的乘法，12个月也能达到600万。更何况章祺也知，半年是白酒销量峰，只要维护好现在的客并继续开发新的商会和行业协会，年销600万只是保守数字罢了。

最后，接来一年度，总公司也需要更多的应酬用酒，在对外销售600万的基础上，给自己公司规划100——200万的用酒费用，加起来就接近800万了。

这一个半月，除了源川经典酒在团购渠方面的销量节节攀升、章祺本人在政界商界多了许多脸熟的朋友之外，他还切实地受到了四方建筑在省知名度提升带来的好，最直接的表现为投标项目、资过程都更顺畅。

这便是路楠五月初预言活动后的影响力作用，章祺见识到了。

所以章祺说1000万的合同量，是经过慎重考虑的。

他说这个金额的时候，章礼和林燕都瞠目结。对，没错，章礼都不知他哥的步一要迈这么大。

确实是个好消息，但路楠却并没有十分欣喜，而是微微皱眉：“章总，我需要向您确认几个问题。”

林燕克制住自己想要尖叫的望，悄悄伸手掐了自己大外侧一把：路经理这么说肯定是有她的原因的！

章礼的反应就直接得多，他没有质疑亲哥的胆，只是震惊地说：“路楠你是兴傻了么？”我哥哎，主动提要1000万的酒，你这个收钱的人居然还说要考虑一，你脑是不是坏掉了。

章祺对路楠的反应没有任何吃惊与不满，他自若地，问到：“那么路经理的顾虑是什么呢？”

“一些原则的问题。”路楠抱歉笑笑。来之前，路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准，也许卡着600万这条线，或者再多一——700——800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大——也是，如果不是这‘敢’的格，四方建筑也不会是现如今的规模。

章祺摆认真倾听的模样：“请讲。”

路楠正说：“章总您既然打算1000万，那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重经销商是整个省份乃至整个大区的优质客，享有更的返利、更多的费用、更多的奢香酒额等等一些列优惠，但是，我公司对重经销商收取的保证金金额也是比较大的，去年贵司200万的合同量，只需要缴纳6万元的保证金，但是如果照1000万的合同量来计算，保证金金额在50万元以上——还要看总评估，这一我不知您有没有考虑在。”

“关于履约保证金这一，我没有意见，完全可以照源川的规矩

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