这是为了方便溯源。

这不就是一个唱红脸、一个唱白脸么。

之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大分的提议，也不可能脆答应的。

吴川知路楠能，毕竟这半年路楠已经发展了好几个新经销商、也圆满解决宏图酒业分家的隐患、甚至成功策划了赞助尔夫公开赛这样的大型活动等等等。

“我知，对于关系网络大的经销商来说，团购渠货很难界定是否属于窜货。我公司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一。关于经典酒系列团购渠跨区域货，满足以任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需提供完整易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法提供发票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码（即外包装与瓶标识码）与客所在城市名，确到县市一级。”

话虽然这么说， 但是过了两天，吴川还是来到了华安市。

有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市客维护吧。”

路楠的笑意中有‘谢理解’的意思，接着说：“再一个，我知四方建筑之后一定会在省甚至全国开展贵司的主营业务，那么会不可避免地产生一个问题：源川经典酒了华安市大市范围，是否算窜货。”路楠给章祺解释，“章总对您朋友和客行的赠酒当然不算、凭借贵司自的客关系网直接货当然也不算，但是不乏有人会钻政策的空，以朋友介绍等名义在外地向您购酒……”

路楠说的这些其实都还算合理，只有开票或者提供客信息那一条有些苛刻。

吴川懂的。

章祺：“还有么？”

可是， 吴川这么对自己说：路楠毕竟才行一年， 资历尚浅。千万级别的经销商和她之前谈过的那些都不一样，我还是亲自去到华安市才能放心。

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不过她委婉建议：“吴总，我觉得要不这样吧。您先不面，万一我和章总的谈判陷僵局，您再现， 适当给四方建筑那边让一利，好让谈判继续行去。”

对于吴川的突然到来， 路楠是很能理解的。

而路楠呢，则时不时拿平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。

章祺听完，调整了一坐姿，左手一直轻沙发扶手。

路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重经销商的优惠政策和奢香额不仅考虑合同金额，还考虑回款度，如果回款度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？”

不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。

自然是因为1000万的合同实在是太过诱人、不容有失。

“章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。

吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在上赶去华安市比较好？”

路楠还没说完，章礼就忍不住反驳：“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖？还非得把到手的生意往外推？”

章礼听到最后又差起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。

但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。

办。”