关于这一，路楠是绝对不会退让的。

祺讲的是源川的制度——章祺表示可以理解，但是不太能接受；

昨天也就是祺摆事实：1000万的源川经典酒，可百分之十，即100万的奢香酒额度，这是限量供应的，没有一家经销商会浪费这个额度，这也就代表实际经典酒的合同量是900万；华安市一共四个市一个县，其中以市区和乌城的经济最发达，假设各销300万的货，剩三地每一100万的年量，折合到每个月，也就是说市区和乌城的月任务量大概是25万，其余三地月任务量8万。

当时是，路楠笑着说：“奢香酒是不算在窜货清查品相之的，比经典酒更有收藏价值，我尽量帮您申请更多的额。小章总与其担心往外团购的程繁琐，不如想想，万一合同到期之前就在销售区域完成了任务量，该追加多少金额才好。”

路楠必须要说，她已经为此尽了自己最大的努力了。如果章祺还不满意，那就……再谈！

【总不能和他说拜拜了您嘞，毕竟是一千万啊。】

所幸，路楠带着林燕收集资料的ppt有作用。

经过一夜的思考，章祺终于对源川方顾虑的窜货问题松了，答应可以照对方的规矩办事。

毕竟他现在的关系网也主要在华安市，近几年的计划也是在省稳扎稳打，从主观上来说没有窜货的意愿、从客观上来说为了赚儿差价去窜货也是风险大收益小，划不来。

所以，连谈三天的双方终于能够坐来在源川的制式合同后誊写他们先前一条一条讨论过去的附加条款。

这还没代表就能签了。

誊写完之后，双方还得再捋好几次，接着得分别给他们各自的律师法务审一遍——谁叫这是千万级的合同呢。

双方一直僵持、互不退让的那个取得了突破的展， 这样便可以接着往谈。

章祺和路楠都知千万元的合同必须谨慎对待，但是也要抓时机，早一日谈妥， 就可以早一天开展工作——半年是白酒销售旺季。

他们两的神都松快了一些， 让一旁坐着大气都不敢只拼命速记的林燕也松了一气。

时间恰也接近十二，章祺留路楠她们在这边吃饭， 毕竟午还要接着谈，以及他直言还有些小问题需要请教路经理。

路楠谦虚地说：“不敢当。章总尽问，但凡我是知的，一定知无不言。”

乘坐四方建筑的商务车去吃饭， 最后一个上车的林燕伸手想去关车门，不过被路经理不着痕迹地拉了一， 她才发现原来这一辆外观得像面包车的车自己会关门。林燕心想：好险， 差洋相。

抵达饭店， 章祺的秘书早就安排好这边的包厢了，菜的时候，章祺特意问了一句：“路经理和小林有没有忌？试一试这家的特菜？”

路楠摇：“客随主便，我没有忌的。”

林燕也跟着说没有。

“你去安排吧。”章祺对他弟说， “午还要谈事， 就不开酒了，让送饮料过来。”

这正合路楠之意。

而后， 众人落座。章祺说了他的‘小问题’：“其实去年年底， 我也察觉到酒公司的运营模式存在很大的问题，只是当时没有决心整顿罢了。现在既然要好好这一块的业务，确实需要更专业的负责人和销售团队。不知路经理有什么建议或者是相熟的人可以引荐给我？”

【说实在的， 章祺去年不是没有决心去整顿， 而是压就没怎么关注这个公司吧。】路楠在心里吐槽。

她抱歉地笑笑说：“章总， 这方面我真没什么人可以推荐给您——即便有，作为厂方的人，我也是不方便从中牵线搭桥的。不过，我可以让林主提供一些简单的招聘要求给您参考，这样贵公司的人事也可以更有针对地对应聘者行甄选。”

这样也行。

章祺，他刚才那话其实就是随说说，当然，倘若路楠真的介绍人过来，他也会看在路楠的面上让人事先收，之后再看看：“路经理说的也有理，回我让人对接小林，麻烦小林好好教一教。”

林燕听到这话，心里是有些忐忑的，不过她努力模仿路经理的神，笑着说：“服务经销商是我的职责所在，没什么麻烦的。”

应答不错。

路楠转，冲林燕带着几分赞许地微微。

章祺不无遗憾地说：“恐怕我还是要时间和力去发掘一这方面的人才。真的太可惜了，路经理你是华安市的城市经理，要不然，我真想把你挖过来了。”

路楠将此视为一商业捧：“章总您说笑了。”

吃完一顿气氛轻松愉快的午饭，章祺又留路

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