路楠对去年的年终奖另有安排， 在派上大用场之前，她边留了几万块应急，其他的钱一脑地丢市只是因为——省心。

托老民大舅舅的福， 路楠还记得明年有妖， 但是今年么，她是真不记得有哪一只暴涨的票了。

路楠告诉自己：我能记得两三支妖已经是开了大挂了， 要知足。

不过，譬如国酒的票，倒是可以闭着睛买。

买生不如买熟，除了国酒之外， 她还买了令扬的票，以及近一两年没有、也在短时不会爆负面新闻的酒企业——只可惜颐酒还没上市， 不然买它也必定是稳赚不赔的。

买完之后， 路楠就不去心这个了， 只要时不时看一涨幅就好。

至于前，还是得先守好自己的‘战场’。

手人被路楠派去扫楼扫街，她自己要的，则是趁这个时间再巩固一和经销商们的关系。

其实到现如今， 华安市办合同量最大的四方建筑反而是板上钉钉、必定续约的那一个了——他们去年投了那么多钱搞活动， 要是今年六月不续约，就等于白白把起来的市场让给别人！当然， 对方是‘煮熟的鸭不会飞’， 也并不代表路楠就可以忽视他们了。

大章总是一位十分务实的人，范经理的合度也很，四方建筑酒公司堪称优质经销商。正是因为这样， 路楠更是一再和林燕调， 必须时刻注意他们的费用使用况， 在每一季度费用不能超支的基础上，尽量给他们倾斜一些以品鉴酒和小酒为主的料资源，而少日杂用品料。

还有一位八九不离十的当属珍酒业，田珍了三十多万的现金在俞导的电影《朱金漆》中了植，现在电影还在锣密鼓地行剪辑等后期制作，之后还有宣传、发行等等工作，据秦妍说《朱金漆》的上映时间大概会在六月初。届时，田珍早已经完成本年度续约合同。

唯一需要担心的是，六月初是电影市场的淡季，这半纪录半叙事的电影到底能不能如前世一般成为淡季黑呢？路楠对此是不太担心的，不过她依旧叮嘱对接的田珍餐饮渠的市办业务员冯熠，餐饮店服务员那边盒盖销必须照公司程来，严禁现销‘张冠李’的况。

通渠的几家经销商经过去年旺销一年之后，今年对源川信心大增，几个批发档的老板甚至主动联系路楠表示要提前续约。

路楠装作没有看见李斌自告奋勇的动作，她鼓励且提了李恒和钱鑫几句，聪明如李恒直接表示服从路经理的安排，然后颠颠去和泉的经销商谈回款和提议增量。泉的通经销商是去年九月才签的，一共70万的合同量，过年期间备货不足，老板很是懊悔，现在是趁打铁让其回款补货的好时机，李恒对此很有信心；至于钱鑫，现在的他和前年初见简直判若两人，他接路经理让他独自去和市区通经销商谈续约的任务，雄赳赳气昂昂地去了。一年铺垫，终于‘策反’李斌手，路楠满意地，通渠上的人你追我赶，她只要一个无的签字人就行。

名烟酒渠的洪立军虽然发家路野，但倒是很有契约神、黄达方和店的客关系又维护得极好，路楠觉得今年甚至可以和名酒世家谈一谈增加一合同量的事。

【或者脆赌一把，三月份之前我先不去游说洪立军，黄达方说了老店得到的消息，名酒世家今年应该会慢开分店的脚步，和我们续约也极可能是维持原金额，这对洪立军来说，是一个保守的数字，他的实际潜力远不止于此。其实我还真是有儿好奇，等到电影上映之后，这位洪总心里会有多后悔……】路楠忖度，这样虽然稍稍有风险，比如洪立军终于还是被十分执着的吴克诚打动，在电影上映之前签了令扬的二批商或者分销商之类的——毕竟没有国酒的底气，这竞品分销商资格源川是不禁的。

但是，只要《朱金漆》有前世2/3的效果，路楠保证，洪立军会追加合同金额，立刻上地那。

这样作，有先抑后扬的效果，更加有利于在洪立军心中建立源川的品牌价值和品牌形象。

唯一有些棘手的，就是宏图酒业。

宏图酒业

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