这日晨会后，路楠说：“黄主，来我办公室一。”

宏图酒业是华安市白酒行业传统型经销商的典型代表。

【作为源川酒华安市办的城市经理，我不能落井石、雪上加霜的事，更不能在经销商没有犯错的前提贸然提终止合作。但如果经销商方主动提，那么好聚好散也不是不行……】

“你觉得，如果宏图酒业退，你和胡悦庆可以帮洪总、田总抢占多少市场？”

如果说整个市办谁最听路楠的话，那当然是林燕；如果要问谁最了解路楠，那无疑是黄达方。

想到去年年底在宏图酒业吃的闭门羹，本地偷懒专业也有不想忍了，他又激动地搓搓手：“没想到啊，咱们华安市办也有一天要启动经销商优胜劣汰制度了。路经理，您可真是这个！”大拇指，黄达方比过无数次了。

去年，四方建筑和名酒世家势崛起挤压宏图酒业团购和名烟酒的业务空间、从宏图酒业拆分去的珍酒业专攻餐饮，导致去年年末，非全渠的宏图酒业300万合同量只完成了180万的回款，回款率只有60％。评估为衰退型经销商。

“是这样，名酒世家和宏图酒业都是主营名烟酒渠的，且都上就要到续约时间了，你说说你的想法。”路楠问。

毕竟华安市酒的圈就只有这么大，去年宏图酒业和珍酒业到底哪家货更多，大家心里都有数。

遂他十分放心地去。

。路楠在工作笔记上写了五大销售渠，又加上去年和今年的时间。

虽然宏图酒业也名烟酒渠，销售和回款都给老黄记年终奖提，但是他们家前年和去年（尤其是去年）就都属于回款少事多——黄达方语：我上班又不是只为了赚钱，我是为了有个正当工作挂社保，顺便赚钱的。

顾名思义， 就是源川酒厂家对经销商行过综合评估之后，建议经销商从中型转为小型，又或者从小型转为其他经销商的分销商， 如是后者， 即代表该经销商失去了酒企的经销权。

早先就提过，厂家和

如果华安市还是在刘经理手里，哪怕宏图酒业大不如前，但是有近200万的回款，源川市办的人也会供着他们。

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路楠想：韩立新现在最需要的，就是‘面’吧。但就他现在的实力，年经销两百万已经是勉了，我绝不能因为要顾全他的面，而让实打实回款的洪立军和田珍心生不满。

前年，宏图酒业的合同量为400万，签的是全市区全渠，实际回320万，其中团购50万，餐饮70万，商超40万，通60万，名烟酒100万，货分布比较平均，回款率达到80％。评估为普通优质经销商。

“好了，收一收。”路楠正：“你先好好思考一我刚才问的问题。”

黄达方回忆了一：嗯，我最近都在扫楼扫街，没来得及偷懒。

路楠：果然和我预料得差不多。

前几天她本人去客维护的时候，韩建新倒是没敢对她放这话，但是话里话外抱怨的意思也有不少。

可是今时不同往日，路楠正在考虑，如果韩建新今年依旧持要报三百万的合同量，她该怎么说服对方放弃中型经销商的名将合同金额降到合理数值呢——在不伤了韩建新面的前提？

了办公室之后，黄达方好奇地问：“路经理，你找我啥事呢？”

老黄无愧于‘最了解路经理’、‘路经理座第一狗’的称号，听到这话，连眉都没动一，认真地开始盘算：“宏图酒业现在是一年不如一年，我先前还和小胡说，可能他们今年180万的回款都悬。果然英雄所见略同，路经理你也这么不看好他们。”黄达方这是捧了路楠，也夸了自己。

路楠如是想着。

经销商优胜劣汰制度。

……

老黄对这两家的看法和路楠所想差不多，但是对于后者，他特意提了一句：“韩总对我们去年从第三季度开始就简他费用的行为很不满，第四季度的时候对方合度也不，我跟小胡去回款的时候，韩总还有儿威胁的意思，大概就是说如果不选源川酒，他还有很多品牌可以选。”