经销商是双向选择的关系。

但事实上在地方市场中， 钱的经销商在主动权和话语权方面天然更占优势——国酒除外，那是经销商们捧着钱都不一定能拿到白瓷系列经销权的存在；酒厂所在省市除外，因为该品牌在当地有十分的品牌力。

当然之前全国各地，源川主动与经销商提终止合作的况也不是没有。一般都是基于经销商违反合同条例， 犯了窜货、低价倾销等问题而导致的，少分是因为当地城市经理和经销商的人有不愉快导致的——前几年城市经理中70％以上是川省人， 省级总经理中也绝大分是川省人， 脾气就是一个字：拽。可参考向云峰和王兴龙， 生生把格林贸易得罪完。

所以路楠的这个想法，在黄达方看来岂止是拽，简直是拽到爆。

黄达方想，这是多么扬眉吐气啊， 也有到我们华安市办对经销商挑挑拣拣的一天。小胡之前偷偷说， 宏图酒业的韩总曾经见我们路经理年轻，想要欺她不懂市场呢。正如那句话说的， 君报仇、十年不晚！

路楠一看老黄的表就知他大概在想什么， 她咳嗽一声：“黄主，我没那么小肚。咱们就事论事。”

“嗯嗯。”黄达方连连，回答刚才的问题， “宏图酒业去年货渠是团购、商超、名烟酒， 三个渠货量依次递减。路经理你需要我报一每个渠的货金额吗？”他觉得自己这是白问了。

路楠摇摇， 示意了一手里的工作笔记本：“不用，我都记得。”

“哦，好。”黄达方接着往说，“团购渠货比例确实最大，但其实我打听过了，有很大一分是韩总赠去的，实际卖去的并没有那么多。”

路楠，给人送礼的时候烟酒不分家，韩建新这么，有好也有不好的地方。

他赠给当地份地位、有影响力的人，对于源川酒无疑是有好的。

但是这其中，不可能百分百是给影响力人群赠酒，肯定有过半分是实际需要购酒的团购客，这样的话，韩建新的行为从明面上看没有市场价格、贴的是他自己的钱，但究去，也会让从其他团购渠购货的客心理不舒服。

不过这是韩建新第四季度才开始的行为，年底送礼的地方本来就多，他酒多年其中门都很清楚，源川的人就算要说他扰市场价格都没有证据。除非大力气去将上游证据链全找齐。

【但为了不到二十万的货，没有大费周章的必要。】

路楠没打算追究。

黄达方也晓得这事其实很常见，于是他接着说：“名烟酒渠是宏图酒业货最少的渠，如果终止合作，对我们的影响不大。就是商超渠稍微麻烦一，毕竟大型卖场的费不低的、而且几大卖场之前都是宏图酒业供货的。”

“路经理，要么我去问问店，洪总那边有没有意向连商超起了？”黄达方问。

路楠摇摇，洪立军的格刚愎自用，要什么、不什么，一向都是照他的想法来的。市办这边越是劝他，越容易起到反效果，所以名酒世家不是合适的备选。

她问：“找谁接手不是问题。黄主，你和珍酒业的业务都还熟悉么？”