假如双方都知这个消息，那么宏图酒业肯定会咬死了三百万，再加上市办不让步，续约大概率是续不成的。

【我这样想尽办法要撇掉一个不够优质的经销商，被王兴龙知，大概又要酸了。】路楠无奈地想。

黄达方办这事果然靠谱，没过多久，听到消息的田珍就来找路楠：“路楠，我听说，韩建新今年连和源川签中型的资格都没有了？”

场面话当然还是要说的，路楠笑了笑，说得很官方：“当然不是，我们市办还是很希望韩总续约的，只是一个合理的合同金额对厂家和经销商来说都很重要。”

“哈！”田珍脆地笑了一声，略带一嘲讽的意思，“那你是不知韩建新那个人，他肯定觉得你不给他面，恐怕会恼羞成怒，而和你们提终止合作。”

田珍说这话，是提醒也是试探。

没想到，这位路楠路经理听完之后完全不为所动，只是淡笑着说：“如果这样，那我只能表遗憾了。”这语气和所说容并不怎么符合。

田珍愣了一，转而就改了风：“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年卖的怎么样，别人不知，我还是知一的。”

她不动声地说：“路楠，那你说……我今年打算增加合同量，怎么样？”

“田去年稳扎稳打，今年确实可以更上一层楼。”路楠对此是持赞同态度的，不过也没过于地推销，她只是分析了一，“今年市办的经销商在续约的时候基本都增加了合同量，田你主要餐饮，去年是个什么销售趋势你也看到了，除了驻更多的餐饮终端店之外，年底我们的人和经销商的人一起沉市场，和多个街社区谈成聚餐用酒。今年有了经验，上半年的清明、端午等传统节日，也会有相应活动。”华安市人在过这些节日的时候规矩多，往往都要在本社区祠堂吃一顿的，这是以市办的房东阿姨为牵线搭桥人开展的活动，路楠主要给餐饮渠冯熠去办的，成效还不错。

这个促销活动，田珍是尝到甜的。

她想了想，咬咬牙说：“路经理，我打算续三百万。”

路楠：“我觉得很合理，且很有信心帮助田超额完成。”

田珍听到路楠这么说，顿时觉得自己肯定又押对宝了：从去年想要和韩建新争夺经销权开始，之后陆陆续续还发生了很多事，路楠给她的几建议全都行之有效。

此时的田珍对路楠把握市场、分析市场的能力已然是十分信服。

要说有什么遗憾，大概就是自己的合同量还不够大，不能让路楠专门一对一地为自己服务。当然，千万级经销商四方建筑也没有这个资格，这让田珍心里觉得平衡了一些。

三百万，是源川中型经销商的门资格，是韩建新去年的合同量，是他今年想继续维持‘面’的虚假金额，但是他和路楠几次谈判未果；他前妻却抢先一步签成功签约三百万，还对外放话宏图酒业这两年白酒业务不行，表想要从那边挖人的意思。

韩建新听说之后，冷笑几声，一个本就在犹豫中的决定。他拨通了路楠的电话，颇为遗憾地说：“抱歉啊路经理，我公司今年的经营重心要往黄酒和红酒上转移，恐怕不能和贵公司续约了。”